Tu débutes et tu crois que tu dois te vendre moins cher ? Découvre comment vendre PLUS cher que tes concurrents qui ont beaucoup plus d’expérience que toi 🙂
🎙️ L’interview complète dont est tiré cet extrait « Comment Franck Rocca est devenu multimillionnaire après avoir raté ses études »
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À 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.
Que vous souhaitiez changer de vie, réussir sur Internet ou tout simplement devenir une meilleure personne, ma chaîne vous y aidera. Chaque jour, vous trouverez une nouvelle vidéo inspirante pour vous aider à vivre une vie plus riche.
Olivier Roland.
📺 ►Lien de la vidéo : Comment vendre plus cher que la concurrence alors que tu débutes (avec Franck Rocca)
#RebellesIntelligents #formation #entrepreneur
Transcription texte (littérale) de la vidéo « Comment vendre plus cher que la concurrence alors que tu débutes (avec Franck Rocca) » :
Franck Rocca : Tu vends plus cher.
Olivier Roland : Pour que cela parle à ces gens qui peuvent payer cher, mais ils ont des attentes élevées, qu’est-ce que tu as fait ?
Franck Rocca : Justement, les premières fois où je suis arrivé sur la plage de Cannes, j’ai été voir tous les maitres-nageurs à Cannes puisqu’en fait, tu as une concurrence de dingue. Tu as, je crois, une vingtaine de plages et tu as à peu près 20 maitres-nageurs.
Et donc, Ok. C’est qui le meilleur ?
Le meilleur, c’est un mec qui est là depuis 30 ans. Il a 50 ans. Il a les familles, des enfants, des enfants, des enfants, etc. sur des générations.
Combien tu gagnes ? Combien tu fais une leçon ?
Ok. Je vais te battre, c’est ce côté performeur. Tiens, je vais faire plus que toi.
Et en fait, qu’est-ce qu’ils font tous ? Je crois que c’était à l’époque 20 ou 25 € la leçon. Et moi, déjà, je vais la faire plus chère. Je passais dessus à 30 ou 35 €.
Et qu’est-ce que je vais donner plus ?
Ils ne font rien, ils font juste la leçon. Moi, je vais apporter un diplôme de natation qui est valide dans les piscines pour que s’ils doivent faire des choses, les enfants l’ont et les parents n’ont pas besoin d’aller perdre du temps à payer 30 € à un diplôme.
Je vais donner des médailles aux enfants. Après leur diplôme, j’avais fait aussi une sorte d’abonnement, un abonnement de 10 leçons parce que c’est le minimum syndical pour avoir un certain niveau, de traverser une piscine et surtout moi, c’était que l’enfant se sécurise tout seul. Donc, j’avais créé ma propre stratégie de natation.
Et le troisième, c’était des films sous-marins. Aujourd’hui, même l’iPhone, presque il va sous l’eau. Il y a 15 ans, il y avait juste des petits appareils photo qui allaient sous l’eau, donc c’était nouveau, la GoPro n’était même pas encore sortie. Après donc, step by step, bien sûr, je me suis professionnalisé. Et donc, c’était ces trois trucs-là.
Les enfants, les parents, ils étaient juste dingues. Je mettais aussi cela directement sur YouTube, ils les avaient le soir même. C’était juste dingue.
Olivier Roland : Sur YouTube à l’époque ?
Franck Rocca : Oui.
Olivier Roland : En 2006 ?
Franck Rocca : Peut-être un peu 2007-2008, je ne sais plus exactement les années puisque j’ai fait cela 10 ans. Mais en tout cas, oui, et c’est pour cela que tu tapais école de natation de Saint-Tropez à Monaco, j’avais pratiquement les 10 résultats à la première page. Autrement, cela va avec les vidéos YouTube. Je tapais papillon, machin, d’ailleurs elles existent encore, je ne crois pas l’avoir sorti, j’avais mon site qui s’appelait « écoledenatation.fr. »
Sans le savoir, j’avais déjà fait les choses qu’il fallait faire à l’époque et ce qui m’a permis d’avoir tous ces clients-là.
Et pour l’anecdote, c’est que j’ai été aussi l’un des premiers à faire de la publicité Facebook en 2009, et qu’en fait, cela marchait tellement bien entre Google Ads et Facebook que je devais arrêter ma publicité au mois de mai ou de juin parce que j’étais déjà full pour toute la saison alors que je travaillais de 6h du matin à 23h.
Olivier Roland : Alors, c’est très intéressant parce qu’on a vraiment là quelque chose où tu as une éducation qui est largement supérieure à celle d’une école de commerce et tu l’as fait en te faisant payer plutôt qu’en payant, en étant malin, en sachant te distinguer. Tu t’es dit « Ok. Je veux me connecter à ces gens-là parce que je veux apprendre d’eux, voici l’offre que je vais faire et qui va me permettre de me distinguer ».
Et ce n’était pas compliqué. N’importe qui pouvait le faire, mais il fallait juste déjà prendre le temps de réfléchir. Avoir l’envie, prendre le temps de réfléchir et puis trouver une stratégie. Puis même la stratégie, je veux dire, c’est malin, mais ce n’est pas non plus, il ne faut pas avoir le QI d’Einstein. Il faut juste se poser et réfléchir un peu et se dire « comment je peux faire ? »
Ça, c’est quelque chose que vous pouvez aussi utiliser les Rebelles Intelligents. Vous prenez cette même démarche, copiez la structure de Franck. « Ok, je vais me connecter à ces gens-là. Comment je peux faire ? Quel service je peux leur proposer ? Qu’est-ce que je peux leur proposer qui les intéresse ? », et puis, vous vous posez, vous réfléchissez et vous mettez en place un plan. Et puis, vous testez tout simplement sur le terrain.
Donc, waouh, Ok. C’est intéressant parce que finalement, c’est très corrélé à ce que tu fais aujourd’hui. Mais là, c’était il y a déjà 15 ans. Alors, qu’est-ce qui s’est passé entre-deux ?
Franck Rocca : Alors, pour parler très rapidement pour cette anecdote-là. Quand je regardais tous mes concurrents, eux, ils pensaient… et là, c’est pour cela que cela fait après, rappelle-toi bien ce moment-là dans la vidéo puisqu’à la fin, je pense que tu vas avoir un golden nugget. En fait eux, ils se disaient « Ok, mais Franck, il a plus de clients que moi. Comment je fais ? Je vais réduire les prix ». Et plus ils réduisaient les prix, moins ils avaient de clients.
Et c’est toujours cela. On se dit que les gens n’ont pas d’argent, ou on se dit que si je vends trop cher, je perds. Ou alors, on se dit que si je sous-niche, enfin, que je me spécialise vraiment dans une sous-niche même de la sous-niche de la sous-niche, on perd tout. Mais en fait, c’est là où est la magie et c’est ce que j’ai fait sans le savoir marketinguement parlant puisque je n’avais fait aucune école, etc. Et c’est cela qui m’a permis vraiment de monter de suite.
Et après, j’avais aussi quelque chose de très intéressant et important dans ce milieu-là, dans ce marché-là, c’est le bouche-à-oreille, parce que ces gens-là, ils ne restent qu’avec des gens du même niveau. Et donc, en l’espace de, tu fais 2 ou 3 familles, tu as toutes les familles de Cannes et c’est ce qui se passait. Mon téléphone sonnait, blablabla, etc.
Là, je sais que tu aimes beaucoup Tim Ferriss, et la loi de Pareto 20/80… mais pareil, sans le savoir, je ne connaissais pas du tout ce truc-là à l’époque. J’avais un agenda où j’avais déjà créé mon propre 20/80 en faisant ma structure de chemin en scooter et vélo pour ne pas perdre de temps dans les allers et retours. En fait, je partais de Mandelieu jusqu’au fin fond de Cannes, c’était du matin au soir pour que je ne fasse qu’une « voie » et que je ne sois qu’à maximum 10 minutes de chaque villa parce que moi, j’avais le temps de transport et il fallait que je puisse enchainer et ne pas perdre de temps.
Olivier Roland : Tu optimisais tout.
Franck Rocca : Déjà, j’ai optimisé vraiment tout cela et c’était juste dingue. Le soir, par contre, c’était pareil, c’était une heure de travail, envoyer des sms à tous les parents pour des fois redécaler d’une demi-heure la leçon du lendemain, etc.
On ne s’en rend pas compte comme ça. On pense que c’est juste tu arrives, tu te mets en maillot, tu as le soleil. Sincèrement, c’est un vrai taf. Et quand tu passes 15 heures enchainées dans l’eau, le soleil, avec des enfants, ce n’est pas de tout repos non plus. Donc, vraiment…
Olivier Roland : Tu dormais bien.
Franck Rocca : Je dormais peu, mais bien. Et tout cela, je pense, m’a servi dans mon vrai métier d’entrepreneur aujourd’hui « dans l’Internet ». Et c’est vrai que c’est intéressant parce que pareil, après, j’ai eu un moment où j’en ai eu marre de la France.
J’en ai marre de la France pour plein de raisons, et cela, on est en 2008 et je vois passer une annonce, c’était le début de Facebook, en gros « Apprenez l’anglais à l’étranger ». Ok, super, j’avais mon niveau scolaire en plus, comme tu connais ma scolarité, et je me dis « Ok, cool, je vais y aller ». Et en fait là, je me renseigne tout cela, je dis « pourquoi je resterais en France ou en Europe ? »
Donc là, je ne sais pas si vous vous souvenez de la publicité du loto il y a des années et c’était un couple de vieux. La personne âgée tourne la mappemonde. Il met son doigt, il tombe sur l’Australie et sa femme dit « Non, pas encore l’Australie » et il lui dit « mais c’est le jeu ma pauvre Lucette ».
« On tombe dessus, c’est le jeu ma pauvre Lucette ».
Et je pense que cela vous parle. J’avais fait la mappemonde, sauf que je n’avais pas gagné au loto. Du coup, je me retrouve en Australie. J’appelle une agence de voyages.
Olivier Roland : Et pourquoi tu es parti là-bas ? Juste parce que tu voulais améliorer ton anglais ?
Franck Rocca : Et quitter la France.
Olivier Roland : Tu pouvais aller en Grande-Bretagne, c’était plus près.
Franck Rocca : Tout à fait, mais je ne sais pas. C’était loin de tout le monde, c’était loin de tout…
Olivier Roland : Tu étais toujours attiré par le… Mais du coup, tu devais laisser complètement ton business.
Franck Rocca : Alors, j’ai tout arrêté, j’ai tout vendu.
Olivier Roland : C’est dur, tu as vendu le business ?
Franck Rocca : Tout ce que j’avais. Non pas le business puisque je ne savais pas que ça se vendait. Mais j’ai vendu le scooter que j’avais, j’ai vendu tout mon appartement, pas l’appartement, je n’étais pas propriétaire, mais la télé, etc. J’ai tout vendu.
En fait, ce qui s’est passé, c’est qu’un matin, je me réveille, je fais « Ok, je me casse ».
Olivier Roland : Puisque tu en avais marre.
Franck Rocca : Et là, entre ce matin-là et mon arrivée à Sydney, deux semaines.
Olivier Roland : What ?
Franck Rocca : C’était l’époque d’eBay. J’ai tout vendu sur eBay en quelques heures, en quelques jours, et le reste, j’ai fait une… comment on appelle cela, une party chez toi quand tu pars ?
Olivier Roland : Une boum ?
Franck Rocca : Non, tu dois vraiment partir, comment on appelle cela ?
Olivier Roland : La pendaison de crémaillère, mais à l’envers. La dépendaison de crémaillère.
Franck Rocca : Voilà, c’est cela. Et du coup, je ne sais pas, il y a 20 de mes potes et tout ce qui me restait, je leur ai donné. Je ne sais plus ce qui me restait, des conneries, les bougies, les-ci, les-là. Donc, je leur ai donné et je suis parti, je n’avais plus rien. Et mes parents, quand je les ai appelés, le jour où j’avais réservé mon vol sec puisque j’ai demandé « non, il n’y a pas de retour », mes parents, ils m’auraient fait balader plusieurs fois. « Allo papa, maman, oui, je m’en vais ». « Ah Ok, super, c’est cool, tu vas où et tu rentres quand ? ». Je dis « Je pars en Australie ». « Super, machin, et tu rentres quand ? ». « Je ne rentre pas ». « Ok, du coup, tu rentres quand ? » « Mais je ne rentre pas. » « Et du coup, c’est quand ta date de retour ? » « Mais je ne rentre pas ». Donc, ils ont eu du mal à comprendre. Bref, je suis parti. Là, j’arrive en Australie.
Olivier Roland : C’est intéressant. Je t’interromps un peu parce que je veux dire, il y a quand même peu d’entrepreneurs qui sont prêts à arrêter leur business du jour au lendemain pour aller à l’autre bout du monde. Cela veut dire que tu n’étais pas si attaché que cela à ton business. Tu es plus attaché à l’idée d’avoir, tu es toujours dans une aventure en fait.
Franck Rocca : Je ne sais pas si la phrase « est-ce que j’étais attaché à mon business ? » est bonne. En tout cas, à priori, c’était plus fort cette envie de liberté et de suivre mon envie de ne pas rester en France à ce moment-là parce que j’avais eu un dégoût ou peu importe. Et donc, là, je pars là-bas.
Olivier Roland : Attends, mais cela n’a pas été trop dur de dire à tes clients « je me casse dans 15 jours, merci, au revoir ».
Franck Rocca : Attention, déjà je n’ai pas un client, je n’avais pas un business annuel, c’était saisonnier déjà. Donc, c’est quand même bien différent…
Olivier Roland : Donc, tu n’es pas parti en étant…
Franck Rocca : C’est différent.
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