Que faire quand vous avez publié un livre, et que les ventes commencent à baisser ? Des conseils d’Olivier Roland, auteur du bestseller « Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études », vendu à plus de 100 000 exemplaires 🙂
Livres mentionnés dans la vidéo sur Amazon :
– Mes Secrets d’Investisseur
– The Ultimate Sales Machine
– Money Master the Game
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A 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.
Que vous souhaitiez changer de vie, réussir sur Internet ou tout simplement devenir une meilleure personne, ma chaîne vous y aidera. Chaque jour, vous trouverez une nouvelle vidéo inspirante pour vous aider à vivre une vie plus riche.
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#RebellesIntelligents #DéveloppementPersonnel
Transcription texte (littérale) de la vidéo « Comment relancer les ventes de son livre ? » :
Gabriel Jarrosson : Je voulais te poser une question. Moi, j’ai écrit mon livre en 2018, je l’ai publié en 2019. Tu as fait une superbe conférence sur comment écrire un bestseller.
Olivier Roland : Oui. Et ton livre, c’est quel titre ?
Gabriel Jarrosson : Cela s’appelle « Mes secrets d’investisseur ».
Olivier Roland : D’ailleurs qui a été préfacé par Xavier Niel.
Gabriel Jarrosson : Oui, tout à fait. On a cela en commun.
Olivier Roland : On a cela en commun, cela fait plaisir. Incroyable, excellent.
Gabriel Jarrosson : Et la question que je voudrais te poser, c’est, ta conférence hier, c’était comment écrire un bestseller ? Beaucoup de choses intéressantes mais beaucoup de choses, je trouve, qui se passent avant, au moment de l’écriture, il faut prévoir… J’ai essayé d’appliquer des choses quand je l’ai lancé en 2019. Mais la question que je voulais te poser aujourd’hui, c’est : est-ce que tu aurais des conseils à me donner pour essayer de relancer un peu les ventes ? Cela s’est calmé, affaissé, c’est normal, cela fait 2 ans. Est-ce que tu aurais des idées ?
Olivier Roland : Oui, bien sûr. Tu as fait combien d’exemplaires ?
Gabriel Jarrosson : J’ai fait à peu près 2 500 exemplaires.
Olivier Roland : 2 500, Ok.
Gabriel Jarrosson : Je devrais aller à 10 000 forcément.
Olivier Roland : Parce que 10 000, c’est le statut bestseller.
Gabriel Jarrosson : Absolument, oui.
Olivier Roland : Je pense que tu peux le faire.
Il y a des tas de choses que tu peux faire. Tu peux faire une deuxième édition, mais après, il faut voir si ton éditeur est chaud parce que 2 500, c’est peut-être un peu léger pour lui.
Gabriel Jarrosson : Il me l’avait proposé.
Olivier Roland : Ah, donc parfait. Donc, tu fais une deuxième édition. C’est vraiment l’occasion, cela fait un nouvel évènement et c’est important d’un point de vue de position en marketing. Cela va te permettre aussi de rechoper de la presse plus facilement, parce qu’un livre qui est déjà sorti, tout le monde s’en fout. Mais par contre, une deuxième édition, surtout s’il y a des trucs nouveaux et tout cela, ça le fait.
En plus, il y a une préface de Xavier Niel. Tout le monde ne peut pas se targuer de cela, et c’est vraiment un atout, je pense.
Donc, tu fais une deuxième édition, tu mets à jour les trucs qui sont à mettre à jour. Tu rajoutes peut-être un chapitre ou des modifs qui ont du sens.
Gabriel Jarrosson : Tu me conseillerais de faire pas mal de modifs.
Olivier Roland : Il ne faut pas non plus que cela devienne trop de travail, il faut que tu restes dans le 20/80. Relis tout, corrige déjà les trucs qui sont à corriger. Je suis sûr que tu trouveras plein de trucs à améliorer. Mets à jour ce qui est à mettre à jour et voilà.
Du coup, tu pourrais faire un nouvel évènement. Tu peux refaire le lancement. Maintenant, ta communauté a dû grandir depuis la dernière fois. Donc, déjà, tu vas pouvoir profiter de cela. Tu peux utiliser toutes les techniques que j’ai donné : te créer une liste d’ambassadeurs, annoncer le truc à l’avance et tout cela. Le nouveau contenu, tu peux publier sous forme de vidéo pour voir la réaction des gens.
Avant que cela sorte, tu fais le plan de lancement à fond comme si c’est un nouveau bouquin. Et il faut que tu passes dans les médias, que tu aies plein de cadeaux que tu vas donner aux gens pour aller dans les librairies physiques, très important.
Gabriel Jarrosson : En prenant en photo le ticket de caisse, c’est cela ?
Olivier Roland : Voilà.
Gabriel Jarrosson : J’avais fait. C’est toi qui l’avais fait en premier, j’avais copié cela.
Olivier Roland : N’oublie pas, il ne faut surtout pas promouvoir le livre sur Amazon. Il faut emmener les gens dans les librairies physiques. Tu leur dis « Si vous achetez un livre en librairie physique, on vous donne ce petit bonus ». Je ne sais pas, cela peut être une vidéo gratuite. « Si tu en achètes 2, tu as cela. Si tu en achètes 5, tu as cela ».
Ton produit le moins cher, il est à combien ?
Gabriel Jarrosson : Je ne sais pas, quelques centaines d’euros peut-être. Mais oui, je peux l’offrir.
Olivier Roland : Si quelqu’un achète 10 livres, tu l’offres par exemple, ou 20. Après, il faut que cela soit raisonnable aussi. Mais il y a des gens qui vont sortir avec une pile de 10 livres du libraire, et cela peut juste aider énormément et cela peut relancer le buzz.
Gabriel Jarrosson : Imaginons que je n’arrive pas à faire une vidéo, est-ce que tu aurais d’autres idées ? C’est plus compliqué, du coup.
Olivier Roland : Du coup, oui. Le problème, c’est que tu peux faire tout cela, tu auras moins d’effets de levier. Tu auras moins de résultats pour la même quantité d’effort. C’est con, mais dans l’esprit de plein de gens, ce n’est pas nouveau et ce n’est pas aussi excitant.
Déjà, la deuxième édition, il faut bien dire que ce n’est quand même pas aussi excitant que quand le livre sort, ça c’est clair, mais c’est plus excitant que juste « tiens, en fait, les gars, n’oubliez pas, il y a mon livre qui existe. »
Tu peux aussi célébrer des étapes, dire « Je suis très content, on a dépassé 2 500 exemplaires, on a dépassé les 100 commentaires sur Amazon ». Trouver des éléments positifs dans le parcours du livre que tu peux célébrer avec ton audience. Je vous partage régulièrement, on a dépassé les 80 000, les 90 000, les 100 000 exemplaires. On a dépassé les 1 500 commentaires sur Amazon.
Gabriel Jarrosson : Et l’appel à l’action, c’est quoi ? C’est « Et donc, achetez-le », c’est tout ?
Olivier Roland : Non, tu peux parler en permanence. C’est aussi important cela. Tu parles en permanence du livre. Et tu peux aussi en parler sans en parler.
Quand j’étais à Londres, je faisais mes vidéos avec une pile de livres que j’avais préfacé. Mon éditeur m’a dit « Purée, c’est dingue, ce livre-là de Chet Holmes que j’avais préfacé, ils ne se vendaient pas. Et là, boom, en 2017, on a vendu des centaines. » Il me dit « je ne comprends pas ». J’ai dit « C’est parce que je l’ai mis dans mes vidéos ». Et je n’ai jamais parlé de ce bouquin, il était juste dans mes vidéos en décor pendant que j’en parlais, et cela a suffi.
Il ne faut pas hésiter à le faire apparaitre même si tu n’en parles pas. Et c’est important parce qu’il y a des gens qui vont tomber sur ta vidéo, qui ne te connaissent pas, qui ne vont jamais revenir voir ton contenu, mais là, qui vont voir le titre, qui vont être intrigués, qui vont aller voir sur Amazon, qui vont l’acheter par exemple, ou qui vont aller en librairie. Ou même, ils vont juste, je ne sais pas, se dire « Tiens, ça a l’air intéressant » et ils vont l’oublier. Et si jamais ils vont en librairie, ils vont se dire « Tiens, ce bouquin, je l’ai déjà vu quelque part, ça me dit quelque chose ».
Gabriel Jarrosson : Très intéressant, je te remercie.
Hier, tu as dit aussi un peu qu’un peu le 20/80 du livre, c’était titre et couverture, vraiment les éléments. C’est évident. Quand je t’ai entendu, je me suis dit « C’est sûr que c’est vrai », et je me suis rendu compte que je n’avais pas du tout… j’ai hyper mal bossé, donc pas optimisé le titre.
« Mes secrets d’investisseur », à la limite, je me suis un peu inspiré de Russell Brunson, Funnel Secrets, Marketing Secrets et tout, je me suis dit que le côté secret, les gens, cela joue sur la curiosité. La couverture, en tout cas, c’est nul, c’est ma photo. Les gens qui me connaissent, c’est très bien, mais moi, je vise les gens qui ne me connaissent pas.
Est-ce que tu crois que dans une deuxième réédition, je peux changer la couverture peut-être, le titre ?
Olivier Roland : La couverture, c’est sûr à 2000%. Et ce que je te recommande, c’est d’utiliser 99designs et de faire voter ta communauté. Encore, un deuxième effet qui se coule pour impliquer la communauté, être sur le terrain.
Changer le titre, c’est plus délicat quand même.
Gabriel Jarrosson : Il faut écrire un deuxième livre alors.
Olivier Roland : C’est une marque, c’est un branding, c’est un positionnement. Il s’est quand même vendu à 2 500 exemplaires. Ce n’est pas non plus énorme, mais c’est quand même cela. Donc, c’est plus délicat. Tu peux le faire si tu veux, mais je pense surtout, change la couverture, c’est ce qui sera le 80/20, et oui, tu peux faire mettre ta photo.
Gabriel Jarrosson : Oui. Si, en plus, je ne suis pas spécialement… non, mais cela n’a aucun intérêt d’avoir ma gueule.
Olivier Roland : C’est pour cela, il y a des gens qui me disent « Mais pourquoi tu n’as pas mis ta tête comme Tony Robbins ». J’ai dit « Mais je n’en ai rien à foutre. Je ne suis pas là pour me vendre ma tronche ».
C’est plus intéressant de vendre le livre parce que les gens qui vont le lire, ils vont voir que le contenu est bon. Celui, en tout cas, pour qui cela va plaire. Et après, ils vont commencer à te suivre et cela va être des super fans pour la vie. Ta tête, ils vont la découvrir au bout d’un moment. Ce n’est pas cela qui va faire vendre le bouquin.
Gabriel Jarrosson : Je n’ai pas assez bossé.
Olivier Roland : Si tu es Michael Jackson, cela peut peut-être faire vendre, mais sinon, non.
Gabriel Jarrosson : Oui, c’est clair. Trop cool, je te remercie. Hyper intéressant, je vais me mettre au boulot.
Olivier Roland : Excellent.
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