🚙 Comment CIBLER les bons mots-clés pour avoir du TRAFIC qualifié

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A 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.

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Transcription texte (littérale) de la vidéo “🚙 Comment CIBLER les bons mots-clés pour avoir du TRAFIC qualifié” :

Intervenant : Je voulais savoir, en termes de communication, je veux créer un site type blog sur les frelons asiatiques et je voulais me lancer avec du lien sponso Google AdWords par rapport aux mots-clés que tu conseilles. Est-ce que ce qui va être Facebook et autres pourraient être un accélérateur aussi ?

Olivier Roland : Tu as deux grandes écoles pour démarrer sur le web ou même pour se développer sur le web : l’école qu’on appelle organique et l’école de trafic payant.

L’organique, c’est le trafic gratuit. Donc, tu obtiens automatiquement quand tu publies du contenu sous forme d’article de blog ou des vidéos…

Tu as déjà démarré un blog, tu peux avoir une chaîne Youtube, typiquement tu vas réussir à obtenir une partie des gens qui font des recherches sur les frelons asiatiques.

Le problème, c’est que dans les gens qui font des recherches sur les frelons asiatiques, il y a une partie de curieux qui est juste curieux, ils veulent savoir ce que c’est et tu auras aussi des gens sont aussi embêtés par cela.

Il faut que tu essaies de te positionner déjà en termes de trafic organique. Et tu peux essayer de te positionner sur les frelons asiatiques, ça peut être sympa, mais ça ne sera pas un trafic ultra qualifié parce que tu auras des curieux dedans.

Par contre, comment enlever un nid de frelons asiatiques ? Là, tu sais que le gars n’en peut plus et qu’il est prêt à acheter.

Chaque mot clé a une intention d’achat qui est plus ou moins forte.

C’est pareil. Si tu as un blog sur le vin, « vin rouge », c’est trop général. Par contre, « bouteille de Saint-Émilion 2015 », là, tu sais que le gars est plutôt dans une démarche d’achat que quand il tape « vin rouge ».

Donc, il faut essayer de se positionner sur des mots-clés comme ça qui t’amènent des gens qui sont prêts à acheter. Ça, déjà, il faut l’avoir à l’esprit.

Ça vaut aussi pour la publicité sur AdWords parce que tu vas essayer de cibler plutôt des mots-clés comme ça où tu sais que derrière, il y a une intention d’achat importante.

Intervenant : Comment enlever, en fait, il faut que je rajoute le mot-clé là-dedans ?

Olivier Roland : Il faut que tu réfléchisses. Tu te mets dans la peau de tes prospects et tu te dis : « Je suis embêté, je viens de découvrir un nid de frelons chez moi, qu’est-ce que je tape sur Google pour m’en débarrasser ? »

Tu dois te mettre dans leur tête et tu vas dire : je taperais ça.

Tu regardes les trafics de recherche de ces mots-clés.

L’école organique, c’est bien. Le gros avantage, c’est que c’est gratuit et il y a aussi un avantage qui est un inconvénient, c’est que c’est lent.

Tu ne vas pas tout de suite te positionner rapidement parce que quand ton blog démarre, c’est un bébé, Google se méfie, il ne sait pas qui tu es, il attend. Ça, c’est lent pour que Google commence à te faire confiance et à bien te positionner dans le résultat.

Ça, c’est l’inconvénient.

Mais l’avantage, c’est que tu as le temps aussi de bâtir ta compétence puisque tu développes ta communauté au fur et à mesure que tu développes tes compétences.

Mais là dans ton cas, tu ne vas pas fédérer une communauté parce que là, les gens veulent résoudre un problème. Donc, ton blog et ta chaîne Youtube, tu vas les créer dans une démarche d’investissement à long terme parce qu’à terme, ça peut vraiment t’amener du trafic qualifiant en permanence gratuitement.

Le trafic payant, le gros avantage, c’est que c’est immédiat. Par contre, le gros inconvénient, c’est que c’est payant et que si derrière tu as une offre qui ne convertit pas, tu peux perdre beaucoup d’argent.

Tu as de gens qui perdent des milliers, voire des dizaines des milliers d’euros parce que ça ne marche pas.

Donc, fais des expériences sur Facebook et AdWords pour trouver des clients dans ton rayon d’action local. Et ce qui est bien, c’est que la pub payante locale n’est pas chère.

Sur Facebook, tu mets ta ville et tu mets 80 km autour, ça dépend quel est ton rayon d’action. Tu peux aller entre 0 et 80 autour d’un point précis.

Après, tu peux mettre des départements et tout. Mais là, c’est plus vaste.

AdWords, ce n’est pas pareil.

Tu peux aussi cibler des trucs très précis et ça ne coûte pas cher, donc tu peux vraiment essayer. Mais ne néglige pas le blog et la chaîne Youtube parce qu’à terme, quand tu seras positionné sur les bons mots-clés qui te rapportent des prospects, c’est gratuit tout le temps sans rien faire.

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