💶 Comment Michael Pouchelet a hacké son éducation et créé la startup rentable Écomairie

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A 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.

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Transcription texte (littérale) de la vidéo « 💶 Comment Michael Pouchelet a hacké son éducation et créé la startup rentable Écomairie » :

 Olivier Roland : Je suis actuellement avec Michaël Pouchelet. On s’est rencontré à la cérémonie des re.start awards qui est une cérémonie qui a nominé des gens dans différentes catégories autour du concept du meilleur rebond après un échec. Tu étais nominé dans la catégorie économie numérique.

Michaël Pouchelet : Tout à fait.

Olivier Roland : Ce qui m’a beaucoup intéressé parce que je suis complètement à 2000 % dans l’économie numérique.

Michaël Pouchelet : Ça se voit.

Olivier Roland : Exactement.

Et du coup, je me suis dit que ça serait intéressant que tu partages ton expérience avec notre audience.

Aujourd’hui, tu es à la tête d’une entreprise qui s’appelle Ecomairie.

Michaël Pouchelet : Tout à fait.

Olivier Roland : Et qui fonctionne très bien, on va en parler.

Michaël Pouchelet : Le premier projet qui est lié à Ecomairie directement s’appelait Ecobrico. En 2013, on avait fait un constat simple, celui qui est en fait, on avait tous dans nos garages et nos débarras des restes de travaux et de chantiers qui ne nous servent pas. Et puis, on voyait nos voisins faire 14 ou 15 km pour aller chercher au magasin le plus proche le fameux pot de peinture.

Au final, on était deux avec nos restes de pots de peinture, puis on trouvait cela un peu dommage que des voisins, on ne puisse pas à un moment donné se rencontrer.

Quand je dis « on », c’est parce que dès l’origine, je n’étais pas tout seul dans l’aventure. C’est Laurent Marcant, un de mes voisins qui habite à 500 mètres qui avait fait ce constat-là.

On se connaissait lui et moi un peu. moi, je venais de la com territoriale et lui venait de l’industrie et c’est lui qui avait remarqué ça chez ses voisins, dire : « Mais c’est idiot, pourquoi est-ce qu’à un moment donné, on va aller utiliser tous les deux des pots de peinture et ne pas les utiliser en intégralité ? »

Et puis, de là est né le premier projet Ecobrico qui a été, je dirais, le brouillon d’Ecomairie parce que c’est à ce moment-là qu’on a essuyé tous les plâtres.

Olivier Roland : Du coup, le concept d’Ecobrico, c’était d’avoir une plateforme en ligne qui permettent aux gens de partager leurs restes finalement de bricolage.

Michaël Pouchelet : C’est tout à fait ça.

Mais en face de ça, il y avait des sites comme le Bon Coin qui sont hyper connus. On avait pensé Ecobrico déjà à l’origine comme quelque chose de national.

C’était peut-être un peu l’option de facilité, mais on entendait tellement parler de grands sites nationaux qui étaient arrivés à lever des centaines, voire des millions d’euros pour mettre en place leurs sites qui fonctionnaient très bien. Sauf que nous, on avait cette petite niche, pas sur le site en tant que tel mais vraiment sur les produits qu’on pouvait y traiter.

Et là, typiquement, ce n’est pas des restes de travaux et de chantiers qu’on peut trouver sur des sites, sur le Bon Coin, c’est plutôt l’automobile, plutôt l’immobilier.

Donc, on voulait vraiment se démarquer par rapport à ça et à l’origine, on s’était dit que la plateforme nationalement, ça a du sens, on avait juste rajouté la géolocalisation des annonces, c’est-à-dire que le but du jeu, c’était de mettre ces deux fameux voisins en relation dans la distance la plus courte possible quitte à réduire à un moment donné certains produits à arriver en déchetterie, encore que ce n’était pas la notion initiale, autant qu’ils se trouvent l’un à côté de l’autre.

Olivier Roland : Et que dans votre vision, quel était votre business model ? Comment vous pouvez gagner de l’argent avec ça ?

Michaël Pouchelet : Le business model était assez classique, on nous a d’ailleurs plusieurs fois fait la remarque. Il fallait avoir beaucoup de visiteurs sur un site pour pouvoir générer beaucoup d’affichage, de potentielle bannière.

Olivier Roland : D’accord, c’est vraiment la publicité.

Michaël Pouchelet : On était clairement sur du modèle publicitaire, de même que sur le reste des sites internet, c’est aussi le cas. On ne va pas faire payer les utilisateurs, cela aurait été un gros frein à l’enregistrement d’annonce.

Par contre, le pari, c’était de se dire : « On y va avec nos moyens, on est différent du Bon Coin, donc on va aller contacter les médias nationaux, puis on va essayer d’obtenir un maximum de reportages sur nous en se disant que demain, tous ses visiteurs qu’on aurait eus à un moment donné sur le site, on aurait pu les transcrire en personnes qui reviennent régulièrement, qui permettent l’affichage de bannières et la commercialisation pour trouver notre modèle économique. »

Olivier Roland : C’était le projet, ça ne s’est pas passé exactement comme prévu.

Michaël Pouchelet : Ça s’est passé comme prévu sur l’aspect des médias parce qu’on a été très suivi. Je me rappelle d’un samedi matin où la rédaction de TF1, alors qu’on avait tourné le reportage sept mois avant, me dit : « Ça y est, c’est bon, c’est pour aujourd’hui ». Moi, je n’étais pas à Dunkerque et c’est Laurent qui a dû gérer toute la modération des annonces.

Olivier Roland : Parce que vous êtes de Dunkerque et que c’est de là que ça a démarré.

Michaël Pouchelet : Tout a démarré de Dunkerque. Et je me rappelle avoir appelé Laurent en disant : « Tu vas devoir modérer tout ce qui va passer sur TF1 a priori parce que ça passe ce midi, là dans 20 minutes ».

C’était une espèce de petite victoire.

Ce n’était pas la finalité ni un modèle économique qu’on recherchait, mais au moins, on avait cet affichage, cet intérêt pour le fait de se démarquer. Mais ça n’empêchait pas malgré tout de garder l’objectif qui était de dire : comment on lève des fonds pour financer la suite parce que ce n’est pas uniquement un reportage sur le 13 heures de TF1 ou une autre série, une autre émission qui va faire perdurer le modèle. Il fallait derrière trouver des investisseurs prêts à lever une certaine somme d’argent pour générer plus de vues sur le site, et donc potentiellement avoir plus de recettes dégagées par les ventes des bannières.

Olivier Roland : Et ça, c’était en quelle année ?

Michaël Pouchelet : Ça, c’était au tout début 2014. On a conçu le site entre 2013-2014.

L’idée est née en 2013 et en 2014, la plateforme a commencé à sortir en France.

Olivier Roland : Et vous avez eu un gros pic de trafic quand vous êtes passé sur TF1 ?

Michaël Pouchelet : Évidemment, Jean-Pierre Pernaut est notre meilleur ambassadeur, je crois. C’est un journal qui est extrêmement suivi et on a pu voir immédiatement avec tous les outils Google en temps réel le nombre de connexions simultanées et l’explosion pour la première fois des serveurs d’hébergement vis-à-vis du trafic qui était sur site. Une chose qu’on n’aura pas forcément pensée au départ.

On n’était pas équipé pour la route. On avait financé nous-mêmes la mise en place de cette plateforme. On a investi à peu près de 125 000 euros qu’on a terminé de payer le mois dernier en crédit à la banque.

Olivier Roland : 4 ans après alors.

Michaël Pouchelet : Oui, c’est ça. Et puis très rapidement, on s’est trouvé…

Nous, on a fait le tour de tous les fonds d’investissement, on a été très vite accompagné malgré tout par le groupe Deloitte je pense par exemple qui se trouve à Lille et qui accompagne des jeunes startups en recherche de levées de fonds.

On a rencontré tout un tas de structures et la réponse était la même pour tous : « early stage ». Ok, mais c’est trop tôt, allez développer autant de dizaines de milliers de chiffres d’affaires et ensuite on arrive.

C’est bien gentil, mais on regardait toutes les autres startups qui elles n’avaient pas fait ça et puis on a très vite compris.

Certains avaient perdu certains fonds d’investissement. Business Angel avait perdu énormément d’argent en suivant ces startups qui avaient besoin de dépenser beaucoup d’argent pour faire de l’acquisition de trafic pour, ensuite, espérer pouvoir générer du chiffre d’affaires.

Olivier Roland : Oui. Dans mon monde justement, ce que je répète souvent à mon audience, c’est que finalement la publicité, c’est extrêmement difficile d’en vivre parce qu’il faut avoir un trafic gigantesque pour que ça soit rentable. Même il y a des youtubeurs qui ont des millions de vues et ils ne gagnent que quelques milliers d’euros par mois par exemple.

Le business model que j’enseigne et que je pratique moi-même, c’est plutôt de vendre des produits directement à son audience qui n’est pas toujours faisable en fonction du modèle initial.

Je connais bien la difficulté de pouvoir générer un chiffre d’affaires important à partir la publicité, c’est vraiment loin d’être acquis.

Ça, c’est intéressant. C’est le premier projet qui a fonctionné, on va y revenir. Mais comment vous êtes arrivés à ça ? Qu’est-ce que tu faisais avant ?

Michaël Pouchelet : J’ai un parcours un peu atypique. C’est d’ailleurs certainement une des raisons pour lesquelles on s’est tous rencontrés au re.start awards parce que pour le petit clin d’œil et ensuite pour répondre à ta question, en amont de cette soirée des re.start awards qui a eu lieu le jeudi, on s’est vus nous, on s’est retrouvé le mercredi la veille quelque part sur Paris, et je me rappelle que c’est une des seules soirées où je suis arrivé en connaissant le prénom de tout le monde parce que préalablement il y avait les vidéos de chacun qui était passé. Et sans se connaître, sans avoir discuté, sans même pouvoir reconnaître le son de la voix de l’un ou de l’autre, on savait déjà plus ou moins tous qu’on avait vécu quelque chose de similaire et j’ai trouvé cela très intéressant humainement parlant.

Je tenais à le dire parce que ça a été un des trucs très particuliers. J’ai été capable de donner le prénom de tout le monde parce que j’avais plus ou moins vu les vidéos de chacun. Donc, ça, c’était un vrai moment très sympa.

Olivier Roland : Et tu as senti une connexion aussi.

Michaël Pouchelet : J’ai senti une connexion, ça a été le cas avec plein de monde, mais on n’a pas pu discuter malheureusement avec tout le monde. Mais aujourd’hui, je pense que l’aventure continuera. On est les premiers re.start awardés, primés ou pas primés, mais en tout cas, on a un point commun et j’ai trouvé ça très rigolo.

Mon histoire à moi est liée à une vie au niveau de mes parents qui, à un moment donné, comme beaucoup de parents malheureusement se sont séparés. Eux travaillent dans la communication, c’est pour ça que je suis arrivé aussi par la suite.

Puis là où j’aurais dû faire une école peut-être plutôt orientée audiovisuelle, spectacle parce que c’était vraiment mon truc, j’avais envie de faire ça, je me retrouve dans un lycée sur Nevers qui est ma région d’origine dans la Nièvre dans le 58, mais plutôt un lycée pas technique mais c’était génie électrotechnique si tant est que génie n’était peut-être pas fait pour moi dès le départ.

Bref, quelque chose qui ne me correspondait pas.

Et très vite, avec trois copains, on s’est dit qu’on a envie quand même à un moment donné de vivre notre passion et si on ne peut pas la vivre à travers ce qu’on nous fait comme études, on va créer une association. Puis, cette première association s’appelait Kvrac, kamikaze en vrac. Ça voulait dire : vidéo – réalisation – audio – comédie.

Ça a été un premier défouloir, une manière de s’exprimer. Très vite, cette association, on a su faire du court métrage, participer à des événementiels, créer des événements autour des premières de cinéma en commençant à avoir quelques contacts auprès de réalisateurs et acteurs qu’on faisait descendre sur Nevers pour présenter leur film.

Puis pour pouvoir assumer cette promotion « locale », j’avais décidé de faire un partenariat avec BM et AUDI. J’étais allé chez eux, les concessions BM et AUDI de Nevers en leur disant : « Il y a tel acteur, tel réalisateur qui descend à tel moment, est-ce que vous êtes prêts à prêter une bagnole. La contrepartie, c’est la photo avec l’acteur, le réalisateur et aussi le remerciement dans le journal local. »

Ce qu’ils ont fait, ils ont accepté. J’avais 18 ans et quelques mois.

Ils ont accepté. Puis, à chaque fois, ils me prêtaient des véhicules comme ça, c’était plutôt rigolo d’arriver avec le A derrière la voiture, ce genre de voiture en tout cas, cette histoire de berline un peu importe. Mais c’était des moments vraiment différents.

Puis arrive le moment du Bac malheureusement, les choses n’ont pas été positives parce que ce n’était pas vraiment ma partie.

Olivier Roland : Tu as la chance de rater tes études alors.

Michaël Pouchelet : J’ai eu la chance de rater mes études, certainement un peu de résilience, l’échec scolaire, c’était ça dans la catégorie.

Puis au final, il y a à ce moment-là par connaissance mutuelle un chef d’entreprise qui se fait retirer son permis. Il se trouve qu’il a une BM ou une AUDI à ce moment-là et qu’il va voir la concession automobile en disant : « J’ai un problème, je n’ai plus de permis pendant huit mois, comment je peux faire ? »

Par connaissance, on est mis en relation parce qu’il apprend que l’on prête régulièrement des voitures de la concession, puis « il ne prend pas trop de risques à me les laisser. »

Puis, il me dit : « Si ça t’intéresse, je te propose d’être mon chauffeur le temps que je récupère mon permis, tu gardes les voitures et tout. »

« Ok, on y va »

Il était un peu au courant que les études ne m’avaient pas forcément passionné et que je n’étais pas sorti vainqueur de ce passage d’examen. Tout s’est construit autour de ça en fait.

Après les échanges matin et soir en allant le chercher et en le ramenant à l’agence, c’était : tu pourrais faire un bon commercial, et puis ensuite un commercial un peu plus responsable derrière, une continuité à un moment donné avec d’autres clients.

Je suis passé par plein d’étapes. Je passais quand même par une validation des acquis à un moment donné parce que le but du jeu, c’était aussi de valider un niveau.

Olivier Roland : Donc, tu as réussi quand même à avoir un diplôme.

Michaël Pouchelet : J’ai quand même fait une validation des acquis via un institut de force de vente trois ans après. Et puis un jour, il y a quelqu’un que j’avais croisé à l’occasion des différents événements, on avait travaillé à un moment donné avec les casinos, machines à sous. Et puis le directeur marketing qui était là lors des re.start awards, comme quoi les choses ne sont pas par hasard, m’interpelle et dit : « On cherche des gens pour travailler au casino, plutôt profil technicien machine et des gens profil commercial, est-ce que ça te dit de venir ? »

La startup s’était arrêtée, donc du coup, je me retrouve embringué dans un casino, machine à sous, un domaine que je ne connaissais pas du tout où le peu de connaissances que j’avais acquises lors de ce cursus génie électrotechnique ne m’ont absolument pas servi, mais où j’ai pu me mettre en lien avec les clients, travailler avec eux, apprendre un peu plus sur la psychologie des individus, notamment face à une machine à sous, c’est très particulier.

Et puis de fil en aiguille, au bout d’un an et demi l’impression d’avoir fait le tour, je demande l’autorisation à mon directeur de partir. Puis le directeur me dit, alors que j’avais 23 ans, qu’il refuse ma demande de bi-activités. À l’époque, tu pouvais cumuler et un emploi salarié aussi et commencer à créer ta boîte. C’est ce que j’avais demandé, je voulais créer dans l’évènementiel.

Olivier Roland : Ce qui est d’ailleurs assez intelligent.

Michaël Pouchelet : Disons que l’avantage du casino, c’est comme tu travailles le soir et le week-end, tu peux axer soir et week-end et, du coup, la journée faire potentiellement un peu d’autres choses puisque tu es encore jeune.

Olivier Roland : Du coup, il ne croyait pas.

Michaël Pouchelet : Ce n’est pas qu’ils ne croyaient pas, c’est qu’il ne voulait pas que je m’en aille parce que j’avais mis des choses en place avec les clients, ça lui allait bien en plus, sauf que lui, il était directeur régional et bizarrement dans sa région, il avait aussi un casino à Dunkerque.

Et il me propose à ce moment-là un poste de membre du comité de direction, donc un poste à responsabilité. Tu gères l’intégralité d’un casino quand tu es dans tes heures de poste, tu as dans un casino un directeur général et ensuite, tu as des membres du comité de direction qui gère l’intégralité des services, le spectacle, le restaurant, machines à sous et tout ce qui est autour de ça.

Tu es responsable de tout ce qui se passe pendant des heures de poste et il me demande de choisir entre Cannes et Dunkerque.

Olivier Roland : Alors là, 99% des genres auraient choisi Cannes. Et toi, tu as fait quoi ?

Michaël Pouchelet : J’ai fait ce qui m’a semblé tout de suite le plus basique, c’est-à-dire demander si le salaire était le même aux deux endroits ? La réponse a été oui et ma réponse a été : « Je ne vais pas attendre les 24 heures pour vous répondre, je vais dire Dunkerque.

Olivier Roland : Parce que ?

Michaël Pouchelet : Parce que je connaissais Cannes déjà, ce n’était pas ça. Maintenant, de toute façon, la vie d’aujourd’hui me dit que j’ai bien fait.

Non, parce que simplement beaucoup de gens de Dunkerque qui étaient eux aussi venus dans mon casino, c’est beaucoup de mouvements dans les casinos et de promotions comme ça.

Et puis dès le premier jour où ils sont arrivés, je me suis tout de suite entendu avec eux. Ils me parlaient du tempérament des Dunkerquois, ils me parlaient de carnaval, ils me parlaient de tout ça. Ils ne m’ont absolument pas parlé de la météo, mais je m’en doutais un peu.

La décision était prise de dire : « Ok, je pars à Dunkerque, je n’ai pas forcément d’attache ». Je n’étais pas ancré là-bas, j’ai 23 ans, j’avais tout devant moi.

Et donc sur les bons conseils de la personne qui m’avait recruté en marketing, Olivier, qui m’a dit : « Vas-y go, tu ne réfléchis pas, tu y vas », j’ai fini à Dunkerque en septembre 2005.

Un an et demi après, j’ai refait la même à mon directeur en lui disant cette fois-ci, je me mets en bi-activités, je crée vraiment ma boîte. J’avais 25 ans.

En décembre 2007, je crée ma première agence de com à Dunkerque que je dirige jusqu’en avril 2014. Puis entre-temps est arrivé Ecobrico. C’est pour la compétence com qu’on est venu me chercher sur Ecobrico.

Olivier Roland : Ce n’est pas toi qui as eu l’idée à la base, c’est ton partenaire.

Michaël Pouchelet : C’est ça, c’est Laurent qui en fait a identifié cette problématique-là.

A la base, il s’était posé la question de savoir si le site ne devait pas s’appeler « il me reste », parce que c’était un peu ça, c’était un peu l’intention.

Puis quand on en a parlé, j’avais une approche collectivités territoriales, les deux étaient assez complémentaires. Lui avait vraiment une très bonne connaissance de tout ce qui est domaine du professionnel. On s’était dit à l’origine qu’il n’y avait pas impossibilité à un moment donné que les deux soient mixés.

Bref, lui aussi a abandonné son poste qu’il avait à l’époque, qu’il est arrivé à négocier les choses pour pouvoir se lancer et s’intégrer totalement.

Moi, j’avais un peu les deux au départ. Je gérais et l’agence et cette structure à l’origine Ecobrico.

Olivier Roland : Ce qui est bien, c’est que cela faisait 7 ans que tu étais déjà entrepreneur quand on t’a proposé le poste de responsable. Mais ta boîte, tu l’as arrêté ? Qu’est-ce que tu en as fait ?

Michaël Pouchelet : Je n’ai pas arrêté, j’ai voulu continuer parce que malgré tout, j’avais des salariés dans cette boîte, puis on s’y attache aussi. A part une ou deux personnes, toutes celles qui avaient été embauchées avaient été à un moment donné en stage dans la boîte.

Ce n’est pas une grosse entreprise, on était cinq au maximum, mais c’était des gens avec qui on avait créé aussi autre chose, du lien. Et puis même si je me lançais dans un projet, c’était normal que l’aventure continue pour eux aussi.

Au départ, j’ai continué à mener les deux de front. Très vite, je me suis dit que ça ne va pas être possible. J’ai cherché un repreneur pour dire de continuer l’activité et tout ça.

Et puis malheureusement, c’était déjà un peu compliqué au niveau de la structure, j’ai une des pièces maîtresses qui ne se sentait pas de continuer avec les personnes pour reprendre, qui a préféré partir. Je ne peux pas lui en vouloir aujourd’hui, mais c’est vrai que du coup, la décision a été prise à un moment donné de dire : « Désolé, stop, on arrête là parce que ça ne devenait pas possible à gérer humainement en tout cas pour moi. »

Olivier Roland : Et donc, tu l’as vendu ?

Michaël Pouchelet : Je l’ai arrêté, j’ai déposé. J’ai déposé en avril 2014 le bilan de cette société-là.

Olivier Roland : Alors qu’elle fonctionnait bien, c’est juste que tu ne te voyais pas faire les deux de front.

Michaël Pouchelet : Ce n’est jamais simple pour un dirigeant d’entreprise surtout dans le domaine de la communication. On a souvent une patte qui est à travers nous et puis le territoire Dunkerque est très particulier à travailler. C’est-à-dire que quand on est Dunkerquois ou quand on a été adopté par les corsaires Dunkerquois, c’est comme ça qu’ils se nomment, c’est vous. Ce n’est pas quelqu’un d’autre, ce n’est pas le chef de projet de l’agence…

À partir du moment où les gens nous voient moins, ils pensent moins à nous.

Moi, j’ai des copains qui travaillent dans l’immobilier à Dunkerque, pendant le carnaval, c’est la fête pendant trois mois. Mais pendant trois mois, tout le monde pense à eux sur les biens immobiliers et tout ça. Les mecs font leur business pendant le carnaval autour d’un verre.

Ça ne joue pas d’un côté et d’un autre dans le bureau, c’est très particulier. Et en même temps, c’est le charme de ce qui m’a fait rester à Dunkerque parce que du coup, ça fait quand même depuis 2005. C’est certainement ça qui m’a fait marier à une Dunkerquoise aussi et avoir des enfants là-bas.

C’était tellement particulier. A partir du moment où j’étais moins là et que j’étais aussi investi sur un autre projet qui a eu son moment « de gloire et de présence » au niveau des médias, les gens se disent peut-être qu’à un moment donné, vous êtes moins là et ils ont plus de mal à faire appel à l’agence.

Olivier Roland : D’ailleurs juste une parenthèse parce que le carnaval de Dunkerque, peut-être que tout le monde ne connaît pas, moi en tant que Lillois, je le connais de réputation parce que je suis allé et une fois seulement, mais c’est vraiment un des carnavals les plus réputés de France comme étant le plus sauvagement joyeux, on va dire, très très carnaval, qu’on est vraiment dans l’esprit d’antan où on se lâche, les hiérarchies sont effacées complètement et c’est un peu la folie.

Michaël Pouchelet : C’est la folie pendant 3 mois tous les week-ends, une joyeuse folie. Il faut le vivre au moins une fois dans sa vie.

J’organise régulièrement des séminaires sur Dunkerque avec des gens avec qui je travaille aujourd’hui ou avec qui j’ai travaillé à l’époque pour les faire venir, leur faire découvrir cette ambiance tellement particulière.

Et ce n’est pas un Dunkerquois qui le dit aujourd’hui, je n’étais pas du tout habitué à ça, j’étais déjà un peu dans l’esprit fête. Mais c’est vrai que même si avec l’âge, au fur et à mesure, on lève un peu le pied, c’est les enfants qui prennent la suite et tout. C’est très rigolo quoi.

Olivier Roland : Oui. En tout cas franchement, si vous avez l’occasion d’y aller, allez-y, ça vaut vraiment le coup.

Michaël Pouchelet : C’est de janvier à mars.

Olivier Roland : Et donc quand même, tu as fait un all-in. Là, tu as arrêté ta boîte, tu as investi 120 000 euros avec ton associé, c’est ça ?

Michaël Pouchelet : Oui, c’est ça.

Olivier Roland : Ce n’est pas rien comme type de risque. Qu’est-ce qui vous a fait prendre ce risque-là ? Vous étiez vraiment persuadé que ça allait fonctionner ? Vous avez déjà fait un test qui donnait des résultats ou c’est un peu la folie peut-être ?

Michaël Pouchelet : On était vraiment persuadé que ça fonctionnerait parce qu’au départ, comme toutes les idées, on les teste un peu autour de nous et puis, on nous dit : « oui, c’est génial, c’est différent ». Puis, on voit les médias qui commencent à s’emballer autour de l’idée alors que le site n’était pas sorti, on se dit : « oui, ça va aller ».

On prend le risque, on fait prendre aussi indirectement le risque à nos familles parce que c’est aussi ça. Quand une entreprise réussit, j’ai toujours tendance à dire que la réussite est collective, l’échec est individuel.

Si on se plante, c’est qu’à un moment donné, on a fait une erreur.

Tu fais des erreurs parce que du coup, j’ai mis aussi un peu de côté l’agence dunkerquoise au profit potentiellement de ces autres sujets où on emmenait une machine et puis on rentre dans la machine et puis on suit le truc. On essaie de suivre le mouvement, on essaie de suivre les deux, on n’arrive plus à suivre.

Il fallait se dire à un moment donné : « Ok, on y va », parce que qu’est-ce qu’on fait quoi ? C’est comme les entrepreneurs, on saute en parachute, on verra après comment on fait.

Et il fallait le faire parce qu’on y croyait, parce qu’on était passé de l’autre côté. Ce n’est pas juste le projet en disant : j’aimerais bien, on avait déjà…

Laurent avait déjà créé des entreprises avant. Moi, je l’avais déjà fait, je sais que je le ferais encore.

Donc, je pense qu’on l’a à un moment donné ou pas aussi ce côté résilience, on a aussi ce point commun avec Laurent. C’est que Laurent aussi a un historique, c’était un militaire, il a fait plusieurs zones de conflit à l’époque. Donc, on a ce côté résilience je crois lui et moi qui nous est commun malgré nos différences sur le domaine d’activité dont on vient.

Oui, évidemment, on s’est posé la question. Oui, évidemment, on en a parlé à nos épouses et on a eu des doutes. D’ailleurs si on n’avait pas de doute, on ne ferait pas, on ne ferait jamais.

On en a encore de temps en temps parce que quand on lance un projet, même quand ça commence à fonctionner ça part vite, on se pose toujours plein de questions.

Là, on dit ouf parce qu’en effet, il y a un mois, le prêt initial s’est arrêté.

Olivier Roland : Ça y est. Là, tu peux vraiment faire une croix là-dessus et tourner la page.

Michaël Pouchelet : Mais on peut au moins déjà tourner cette page-là et y aller l’esprit un peu plus serein en tout cas.

Olivier Roland : Vous avez mis combien de temps à vous rendre compte qu’Ecobrico, ça n’allait pas marcher ?

Michaël Pouchelet : Une fois qu’on a fait la quasi-totalité des fonds d’investissement des business angels sur notre région, sur la région parisienne, sur Bordeaux et ainsi de suite, on avait une volonté nous, c’était de rester sur le territoire sur lequel on était.

Il aurait été facile de choisir l’option de facilité et de se dire : « on va à Eura Technologies à Lille », grosses machines d’incubation de startups.

Mais nous, on avait fait un autre pari, c’est de se dire : « Attendez, à Dunkerque aussi, il peut exister des choses. Ce n’est pas que de l’industrie, ce n’est pas que le carnaval. » Il faut faire d’autres choses.

On s’est dit à un moment donné : en plus que de monter le projet quitte à avoir essuyé les plâtres, autant que ça serve à d’autres. Donc, on fait, on se tient un engagement, on essaie de rester ici et on essaie de se mobiliser et de dire qu’à un moment donné, on va emmener le train. On va être les premiers, c’était un peu l’intention.

Ça a été le cas. Mais très vite, au fur à mesure qu’on voit le compte en banque baisser, obliger de remettre au pot et tout ça, on se dit : là, il y a un problème, il faut qu’on trouve une solution ou qu’on fasse un choix, mais un choix qui peut être lourd de conséquences parce que même s’il s’agit de 2 000 ou 2 500 euros par mois à rembourser, on l’aurait traîné pendant les trois ans à venir derrière. Et c’est toujours ça qu’on a en moins sur la famille et tout ça.

Ce n’est pas facile. Il y a beaucoup de chefs d’entreprise malgré ces sommes petites parfois, par rapport à certains, ce n’est pas un gros casse-gueule sur 120 000 euros. Ça fait quand même pour certains une représentation d’une maison, petite, mais symboliquement pour les gens qui vivent avec nous, ce n’est pas toujours évident.

Olivier Roland : Oui, tout à fait. Tu as vu ça quand tu n’avais plus d’argent sur le compte et vous vous êtes dit

Michaël Pouchelet : « On va avoir un problème ».

On va avoir un problème et la solution n’est pas venue de nous. C’est une rencontre entre Laurent et le maire de Grande-Synthe qui se trouve sur le périmètre communautaire, Damien Carême qui est un élu ex-Europe Ecologie-les Verts, on parle souvent de lui d’ailleurs aujourd’hui autour des questions migratoires et tout parce que c’est vrai que toute cette zone-là est un lieu de passage vis-à-vis pour atteindre l’Angleterre.

Damien Carême échange avec Laurent après un match de basket, on était partenaire du basket de son club de basket. Et il dit : « j’aime bien l’approche d’Ecobrico, mais je vois un truc plus loin que ça, je voudrais que vous soyez en capacité d’adapter Ecobrico à l’échelle de ma ville, aux couleurs de ma ville et puis en ouvrant les familles. »

Parce qu’il dit : « nous, les mairies, les collectivités, on a une problématique, c’est la réponse aux directives européennes aussi. Il y a certaines directives européennes qui nous disent qu’aujourd’hui, on doit mettre en place les actions pour réduire les déchets à l’échelle des territoires et que c’est notre responsabilité et pas juste la responsabilité des éco-organismes ou autres. »

Puis là, du coup, ça fait tilt parce que la première question, c’est de dire : « Ok, comment ça se passe ? Vous êtes prêts à payer un abonnement ? »

Il a dit : « oui, on va payer un abonnement, vous gérez la modération, vous gérez le truc ».

Et puis là, il se dit : « ce qu’on a fait jusqu’à maintenant n’est peut-être pas complètement empiété, par contre, c’est peut-être l’échelle en fait ».

C’est vrai que quand on travaille dans le web numérique, l’économie numérique aujourd’hui, d’un point de vue technique, il n’y a pas de limite d’échelle.

eBay disait : il y a dans le monde le produit que vous recherchez, le Bon Coin l’a ramené en 2008 à l’échelle du département, c’était la clé d’entrée pour entrer sur le site du Bon Coin. Qu’est-ce qui empêchait que demain ces mêmes systèmes internet puissent être un système hyper local d’échange et de partage qui apporte un service aux usagers, mais en même temps répond à des obligations réglementaires qu’ont les collectivités territoriales et sur lesquelles en plus, elles sont prêtes à participer à financer sur un principe d’abonnement ?

Et c’est né de là en fait.

On a eu Ecobrico début 2014. Fin 2014, on a cet échange qui se fait entre Laurent et Damien Carême. Et puis là, on se dit : oui, il y a un truc à creuser.

On garde la structure de ce qu’on a fait initialement, on revoit la moulinette. Par contre, on se dit : « Ok, on est prêt à mettre en place, on construit avec vous, on écrit avec vous ». C’est pour ça d’ailleurs que le site s’appelle Ecomairie parce que c’est né d’une mairie aussi.

Et là, le territoire tout entier, 220 000 habitants, les élus du territoire disent : « Ok, on construit ensemble et puis on teste ici et ensuite vous êtes en capacité de le proposer à d’autres territoires ».

Voilà comment il y a eu cette inversion.

Olivier Roland : C’est un vrai pivot.

Michaël Pouchelet : C’est un changement complet de modèle économique. On aurait pu rester têtu et se dire : « Non, mais on arrivera à lever des fonds » On aurait pu continuer sur la même lignée. Au final, ce repositionnement-là nous permet de sortir en septembre 2015 le premier site à l’échelle de la communauté urbaine de Dunkerque, nous permet de remporter un premier prix en décembre 2015, un prix des interconnectés qui est un prix récompensant les collectivités territoriales autour notamment du numérique. Et puis vient s’enchaîner derrière à nouveau les reportages, les articles dans les presses spécialisées à destination des collectivités.

Olivier Roland : À nouveau.

Michaël Pouchelet : À nouveau, ça y est, on est reparti.

Et puis là derrière, les premiers mois, premiers tests, des résultats plutôt positifs malgré au départ une application peu réduite de la collectivité en termes de communication. Mais en tout cas, on sentait déjà quelque chose de beaucoup plus cohérent par rapport à ce qu’on avait fait.

Très vite, on se dit : Ok, on va en chercher d’autres, on va chercher des différents.

Olivier Roland : Mais du coup, comme aussi déjà gagner de l’argent avec ça ou ?

Michaël Pouchelet : Avec le premier abonnement. En tout cas, la collectivité nous octroyait à l’époque une subvention pour mettre en place le dispositif.

Olivier Roland : D’accord. Donc, ça vous a renfloué.

Michaël Pouchelet : Dans le cadre d’une co-construction d’un code d’un territoire d’expérimentation. C’était dans ce cadre-là qu’on a pu avoir une rallonge qui nous a permis de mettre les choses en place et ensuite de commencer à commercialiser à toutes les collectivités de France le dispositif.

Olivier Roland : Là, vraiment vos clients, c’est les mairies.

Michaël Pouchelet : Nos clients aujourd’hui, on pensait à l’origine que ce serait les mairies, on en a encore quelques-unes : Montreuil qui a été le deuxième territoire à mettre en place le dispositif et Villejuif qui va prochainement le lancer.

Et en fait aujourd’hui, la compétence d’échelle, puisque c’est à une de ces compétences-là qu’on répond avec le dispositif, si je te vends ou je te donne mon reste de pot de peinture et que tu habites à 50 mètres de chez moi, il n’y a pas un pot de peinture que je vais amener en déchetterie. Ça représente des coûts de traitement au moins pour la collectivité, des coûts de ramassage et moins de pollution potentiellement que si toi aussi, tu vas acheter un pot de peinture et que tu vas aussi jeter la moitié.

 

 

 

 

On s’est juste positionné là-dessus pour faire que ça réponde et aux usagers et à la collectivité. Et au final, c’est la communauté de communes aujourd’hui, l’agglomération, la métropole qui a cette fameuse compétence déchets et qui peut notamment bénéficier de l’aide et de subventions dans certains cas de l’ADEME, dans certains cas des fonds européens FEDER, voire des aides départementales de certaines éco-organismes pour financer la mise en place du dispositif et financer tous les outils de communication autour de ça.

Olivier Roland : Et du coup, vous avez aussi une licence annuelle pour pouvoir gérer les coûts et la maintenance.

Michaël Pouchelet : On a un système de licence qui est la mise en place du site, c’est valable une fois et puis, on a un système d’abonnement annuel.

Par exemple, à Dunkerque, les 220 000 habitants, la licence, c’était 1 500 euros la mise en place du site. Délai de réalisation : 24 heures.

Olivier Roland : Ce n’est pas cher 1 500 euros pour 200 000 personnes.

Michaël Pouchelet : Non, mais on a un squelette unique qui est duplicable à l’infini.

On a gardé ce squelette d’Ecobrico, on n’a pas tout recassé. On a ouvert les familles d’objets, on a ouvert différentes options activables ou pas en fonction des désirades politiques du territoire. Et puis derrière ça, on a un abonnement annuel qui on va tout gérer : l’hébergement, la modération, la gestion, la déclaration dans le cadre des RGPD, notamment des données utilisateurs.

Et puis, tout un accompagnement sur la communication. Comment on travaille avec l’ensemble des acteurs, bailleurs sociaux, associations, acteurs récupération réemploi, Emmaüs, la ressourcerie, la recyclerie.

Bref aujourd’hui, on parle d’un dispositif d’animation de territoire. A Dunkerque, ça coûte 5 500 euros par an.

Olivier Roland : Ce n’est pas grand-chose.

Michaël Pouchelet : Ce n’est pas grand-chose pour 200 000 habitants.

Pourquoi ce forfait « si bas » ?

L’enjeu pour nous, ce n’était pas d’aller chercher des centaines de milliers d’euros pour avoir peu de visibilité parce qu’une fois qu’on a cramé « la cagnotte », derrière, c’est : Ok, maintenant, on fait comment ?

On a eu un avantage, c’est comme on avait été échaudé avant, le moindre euro qu’on avait, on l’a géré en bon père de famille. Ça, c’est Laurent qui dirait ça, je reprends ses mots.

On l’a géré en bon père de famille et on n’a pas fait n’importe quoi. On ne s’est pas dit qu’on avait le temps, on a mieux réfléchir les choses. Du coup, on a plus économisé. On a mieux géré les choses et surtout tout ce qu’on signait, c’était tout de suite beaucoup plus rentable parce que ce n’était qu’une duplication du modèle.

Et ce forfait bas, c’était : il vaut mieux avoir 300, 400 clients à 5 000 euros parce que ces 5 000 euros-là nous permettaient de rester dans un cadre très précis de typologie de marché pour les collectivités et qui est beaucoup moins réglementé et n’oblige pas les collectivités à lancer des appels d’offres publics. Ce n’est pas les mêmes décisions.

Olivier Roland : C’est beaucoup plus fluide en fait.

Michaël Pouchelet : Exactement.

Olivier Roland : Ça évite aussi de créer une concurrence quasiment automatique parce que quand les gens voient les appels d’offres, ils vont proposer des choses.

Michaël Pouchelet : C’est ça, même s’ils ne pourraient pas être sur la réalisation des 1 500 euros.

Olivier Roland : Parce que vous avez cette expérience.

Michaël Pouchelet : Exactement.

Olivier Roland : Donc ça, c’est intéressant parce que finalement vous êtes partis de cet échec de l’idée initiale et vous avez quand même réussi à en tirer des choses plus facilement applicables dans votre nouveau business model. C’est vraiment un exemple typique de pivot dans une startup. Tu connais la méthodologie Lean Startup de Eric Ries ?

Michaël Pouchelet : Non.

Olivier Roland : Franchement, lis le bouquin qui s’appelle Lean Startup. C’est une méthodologie qui vient de la Silicon Valley et comme ce genre d’offre faisait de l’approche sans le savoir, tu as fait de Lean Startup sans le savoir, dans le sens où une des caractéristiques de Lean Startup, c’est : on lance un projet le plus vite possible, on fait une expérience de terrain, là en l’occurrence avec le minimum de coût, d’argent et de temps, à voir si ça a suivi ça. Mais surtout dès qu’on voit que ça ne fonctionne pas, on pivote en essayant de trouver une autre manière de faire le business model en essayant d’atteindre l’objectif différemment.

C’est vraiment intéressant d’avoir ton expérience où finalement vous avez fait ça et c’est rigolo parce qu’en plus, non seulement la mairie paie, mais en plus, c’est aussi la collectivité qui va s’occuper de faire la pub. Ça vous enlève une énorme épine du pied.

Michaël Pouchelet : Elle va porter le projet, elle va apporter un service complémentaire aux acteurs présents sur le territoire qui ont les mêmes problématiques. Le bailleur social paie pour les déchets qui sont générés par ces habitants à l’échelle de ces quartiers ou de ces immeubles.

C’est un vrai service public à valeur ajoutée.

Ce n’est pas un service sur lequel on attribue des subventions et qui, demain, ne peut pas permettre de générer un moment donné un centime ou deux centimes d’économies par habitant et par an. Là, on peut vraiment observer avec tout un tas d’outils aussi ce que ça a permis d’économiser, combien de pots de peinture ont été vendus ou donnés grâce au site, combien ont quand même terminé en déchetterie.

On sait localiser, quantifier à n’importe quel moment des ressources sur un territoire et de se dire : tiens, ce meuble ou ces meubles ou tel objet, frigo, électroménager qui se trouvent à tel endroit, c’est du ressources à enregistrer. Elle est présente sur le site, à qui elle peut bénéficier ?

Ça peut bénéficier à des familles qui ont subi des inondations, ça peut bénéficier à des familles qui ont subi des incendies, ça peut servir à des gens bénéficiaires d’accompagnement et dette de la CAF, ça peut servir à des étudiants qui arrivent sur des cursus scolaires.

On est vraiment sur un dispositif d’animation de territoire. Ce n’est plus du tout la même vocation qu’un site national. Là, on est sur un site qui appartient à la collectivité, qui porte le nom de la collectivité.

A Orléans en métropole par exemple, le site s’appelle « sauverunobjet.fr ».

Chaque site est différent, a son propre graphisme, son propre nom.

Olivier Roland : Mais c’est quand le même module de base.

Michaël Pouchelet : Mais c’est quand même la même structure.

A Montauban, c’est « troc-voisins ». A Quimper, c’est « titroc.bzh », « mail-troc.fr ».

On est vraiment sur ces logiques-là, le plus proche ici sur Montreuil qui maintenant a rejoint d’autres villes autour « troc-ensemble.fr ».

On est vraiment sur ces logiques d’échange. Mais à chaque fois, c’est une plateforme qui ne peut être utilisée que par les habitants du territoire. Il faut avoir une adresse valide sur le périmètre pour pouvoir vraiment extraire des données précises et les fournir à la collectivité.

Olivier Roland : Donc aujourd’hui, vous avez combien de collectivités ?

Michaël Pouchelet : On a dépassé le cap des 130 collectivités, on sera un peu plus de 200 collectivités à la fin du mois de novembre puisque tous les ans, on démarre une tournée en fin d’année à chaque fois entre septembre et fin novembre qui correspond à la semaine européenne de réduction des déchets qui est un événement très suivi en termes de mobilisation par les collectivités territoriales.

Juste avant ça, le salon des maires de l’Ile-de-France, salon des maires national à Paris où nous serons également présents.

Donc là, en ce moment, c’est beaucoup de salons, beaucoup d’interventions sur des conférences sur ces sujets-là.

Et puis, il y a un autre truc aussi très intéressant là-dessus, c’est que là où à l’époque, on avait une problématique pour trouver des investisseurs quand on a changé de modèle. Quelques mois après avoir changé de modèles, trois, quatre mois après, les mêmes investisseurs qu’on avait rencontrés à l’époque qui nous avaient dit : « c’est un peu tôt, on ne viendra pas » sont revenus, certains.

Olivier Roland : Vous avez pu faire une levée de fonds alors.

Michaël Pouchelet : On a fait une levée de fonds, mais pas avec ce qu’on pensait à l’origine. En fait, on a été interpellé très vite par deux grands groupes qui travaillent autour du traitement des déchets, qui sont des groupes internationaux, qui nous ont dit : « vous avez fait un truc et ça nous intéresse, il faut qu’on en parle. »

Donc aujourd’hui, on a un de ces 2 groupes internationaux qui est au capital de la startup, de manière minoritaire, qui va rester là puisqu’ils sont limités en termes de pourcentage. Et Laurent et moi restons aujourd’hui les deux autres associés en plus de ce groupe-là et sommes en tournée dans toute la France.

On est en tournée depuis le début de la rentrée septembre pour aller rencontrer toutes les collectivités et dire : voilà ce qui s’est passé sur les 124, voilà ce qu’on a fait, voilà ce qu’on a obtenu, voilà comment demain on peut aussi…

Olivier Roland : Vous avez des vrais résultats à montrer, ça change tout.

Michaël Pouchelet : Oui, clairement, ce n’est plus du tout la même donne.

Olivier Roland : Et puis, beaucoup déjà de preuves finalement.

Michaël Pouchelet : Puis, on a une visibilité parce que comme on est dans le cadre de certains marchés publics, on a certains contrats qui viennent d’être signés par exemple pour neuf ans.

Olivier Roland : C’est intéressant parce que ce n’est quand même pas courant de voir une startup comme ça qui acquiert des clients institutionnels dans l’administration.

Michaël Pouchelet : On a une espèce de modèle un peu nationale qu’on pourra avoir lié à de la téléphonie ou à de l’impression avec un Xerox, sur un Canon, mais à une échelle de territoire.

On se rend compte aujourd’hui que dans beaucoup d’autres thématiques, la réduction du gaspillage alimentaire, le développement économique, tout devient à des échelles de territoire. Et il y a beaucoup de modèles je pense qui se réadapteront autour de cette échelle très courte.

Ça demande du temps, ça demande une connaissance un peu des collectivités, pas une connaissance relationnelle, mais une manière de travailler parce que les collectivités sont très différentes à travailler.

Mais on avait aussi cet avantage-là, moi qui venais de la com et qui avais beaucoup travaillé avec les collectivités via mon agence, c’était quelque chose de facile d’échanger avec eux, en tout cas d’échangé entre semblable autour de ce projet-là.

Olivier Roland : Ça t’a aidé ton historique, effectivement.

Michaël Pouchelet : Clairement oui, tout à fait.

Olivier Roland : Et aujourd’hui, votre équipe, vous avez d’autres personnes qui travaillent avec vous ?

Michaël Pouchelet : Il n’y a pas si longtemps que ça, on était deux, on est passé à trois. Là, on en a une quatrième, un cinquième qui devrait arriver. On s’est engagé à avoir onze emplois créés fin d’année prochaine.

Mais il faut comprendre que le premier site sorti en septembre 2015, il ne s’est rien passé jusqu’à septembre 2017 quasiment parce qu’en commençant la tournée, personne ne nous voyait arriver avec nos références et tout ça et que rien qu’en fin de l’année dernière, on a signé 54 collectivités.

En fait, tout s’est accéléré l’année dernière au mois de septembre. Il y a une échéance qui est arrivée entre-temps qui est une échéance réglementaire, c’était la loi Notre qui est imposée aux collectivités de fusionner. Et tant que la fusion n’était pas faite, il y avait un gros frein, des trucs en disant : « ça nous intéresse, on y va, mais attendons que le territoire soit à nouveau fusionner ».

Ça, c’était une obligation. La dernière boucle loi Notre, c’était janvier 2017.

Maintenant que les choses sont parties, on commence à avoir les redondances d’abonnement. Et puis, tous les mois maintenant, on a des lancements de plateformes.

Olivier Roland : Super, est-ce que vous avez des clients à l’extérieur de la France ?

Michaël Pouchelet : On commence à avoir des interpellations. On a eu du côté de la province de Namur, on a eu du côté de la Bruxelles, il y a à priori une présentation qui a été faite par le partenaire évidemment. Puis, dans Dunkerque, c’est le centre.

Olivier Roland : Oui, ça parait logique oui.

Michaël Pouchelet : Mais comme on répond à des directives européennes, oui, on pourrait très facilement demain dupliquer la solution mise à part quelques barrières pour l’instant de la langue qui serait actuellement à corriger. Mais cela fait partie des intentions de demain de dupliquer le modèle parce qu’il est duplicable à l’infini.

Et puis, c’est un modèle qui est pérenne, les usagers ne vont pas changer du jour au lendemain leur comportement vis-à-vis des déchets. Tant qu’ils ne comprendront pas l’intérêt pour eux de réduire leurs déchets et que l’impact sur l’environnement ne se verra pas dans leur jardin, il n’y aura pas de prise de conscience.

Peut-être qu’il sera un peu trop tard quand ça arrivera, ce sont des discours pas fatalistes, mais c’est vrai que moi-même, je n’étais pas forcément très au point et très sensible à ces questions-là, je le suis devenu en travaillant sur cette thématique-là. J’aurais du mal d’ailleurs à travailler maintenant dans d’autres thématiques. En tout cas, une thématique qui cerne à l’intérêt commun collectif.

Olivier Roland : Tu as réussi à trouver quelque chose qui est à la fois un projet passionnant et qui est aligné avec tes valeurs, qui est une mission.

Michaël Pouchelet : Oui, c’est ça. On ne vend pas les dispositifs Ecomairie. Quand on va dans une collectivité, on n’est pas des commerciaux qui veulent vendre une option à tout prix à un restaurateur, sans citer d’exemple particulier.

On arrive, on dit : « voilà ce qu’on a fait sur des territoires, voilà ce qu’on a pu obtenir comme résultat et voilà demain comment on vous propose de faire pareil sur le vôtre ».

Même pour eux, c’est quelque chose de différent. On n’est pas sur du message politique droite, gauche, centre, peu importe, on est sur une philosophie de comment on fait rencontrer de l’humain, comment on fait en sorte que des voisins recréent du lien parce que c’est ça aussi, il n’y a pas seulement la notion de réduction des déchets, il y a aussi la notion du lien social à l’échelle du territoire parce que ça aussi, c’est un enjeu pour les collectivités.

Et malgré tout, il y a aussi un enjeu d’économies : les baisses de dotation de l’état, la suppression progressive de la taxe d’habitation pour certains foyers.

Tout ça, c’est des ressources en moins que vont avoir les collectivités et il faut trouver en permanence des sources d’économies.

C’est très certainement aussi ce qui a attiré l’attention de ce fameux groupe qui aujourd’hui, est au capital de la startup.

Sans ce repositionnement, on n’aurait pas développé comme on l’a aujourd’hui, on n’aurait pas une vision d’avenir à moyen terme intéressante et on n’aurait jamais trouvé de partenaires pour pouvoir le faire.

Voilà comment une bière un soir de match de basket avec le maire de Grande-Synthe Damien Carême qu’on considère un peu comme le troisième papa peut tout changer et comment Laurent à ce moment-là a été attentif à ça et il s’est dit que c’est là-dessus qu’il faut aller.

Donc, il n’y a pas de hasard. On l’a provoqué indirectement, mais on lèvera les bras quand on aura passé la ligne d’arrivée, mais il y a encore de belles choses à faire devant nous.

Olivier Roland : Et les Dom-Tom ?

Michaël Pouchelet : On les a rencontrés sur plusieurs salons.

Là, il n’y a pas question de barrière de la langue, mais en étant en moyenne à 6 000 km par mois. Pour moi et Laurent, il y a pas mal d’heures d’avion.

Olivier Roland : Parce qu’il faut que vous alliez sur place ?

Michaël Pouchelet : On part toutes les semaines rencontrer les collectivités.

Olivier Roland : C’est important, d’accord.

Michaël Pouchelet : Oui, c’est important parce qu’on est encore un peu à l’ancienne malgré tout. On a encore beaucoup de politiques qui aiment qu’on vienne leur présenter une fois, deux fois, trois fois lors d’un conseil communautaire.

Olivier Roland : Pour la Guadeloupe ou La Réunion, c’est compliqué quand même.

Michaël Pouchelet : Ça peut être un peu compliqué. Là aujourd’hui, on s’est dispatché les 13 régions avec Laurent et puis, Dunkerque aujourd’hui, on y est encore et c’est encore notre volonté de mettre en avant d’ailleurs un label qui est sorti suite à notre aventure qui s’appelle « Start’In Dunkerque », parce qu’avec une toute une logique d’incubation et d’incubateur de startups qui se crée là-bas, ce n’est quand même pas très central par rapport à la France, un peu plus par rapport à l’Europe éventuellement.

Mais donc aujourd’hui, on est toujours en mode : on va présenter, on fait la tournée.

On a tenu nous les fondateurs à garder cette main encore là-dessus parce qu’encore une fois, on ne va pas vendre quelque chose, on va faire partager une expérience de co-construction et une expérience de territoire avec eux.

Olivier Roland : Merci d’avoir partagé ton parcours et toute la genèse de votre idée, de votre projet. C’est vraiment super.

Il y a une question que j’aime beaucoup poser aux entrepreneurs : Est-ce qu’il y a quelque chose que la plupart des gens pensent et avec laquelle tu n’es pas d’accord ? Ou quelque chose que tu fais et avec laquelle la plupart des gens ne sont pas d’accord ? Ou est-ce que tu as une manière peut-être parfois de penser un peu de manière contraire et qui t’a aidée dans ton parcours d’entrepreneur ?

Michaël Pouchelet : C’est une très bonne question.

Il y a différents profils d’entrepreneurs.

Il y a, je le disais tout à l’heure, le profil d’entrepreneur bon père de famille parce qu’il y a à un moment donné une réalité économique sur laquelle il faut être très vigilant. La réalité économique de l’entreprise est souvent liée à la réalité économique aussi de son propre foyer ou sa famille.

Et puis, il y a aussi ce côté un peu décalé. Ça peut être un peu plus mon cas le côté très décalé qui permet aussi de pouvoir évacuer le stress qu’on ne partage pas foncièrement parce que plutôt on est chez soi le soir et le week-end, on ramène du stress à la maison, on ne profite plus de rien.

Moi, je vois très peu mes enfants et ma femme heureusement a toute la semaine, elle s’en occupe. Mais moi, quand je suis parti en déplacement, je ne peux rien faire par rapport à ça.

Si ça en plus pour rentrer le soir ou le week-end et de stresser et tout ça, il y a besoin d’un défouloir. Donc, ce n’est pas toujours bien perçu de se dire : je travaille avec les collectivités, mais en même temps, il y a un côté parfois très décalé, très fun, c’est juste un défouloir.

Et ça, elles ont un peu du mal à ça et je pense que c’est aussi peut-être ce qui nous a sauvés. On aurait très bien pu se dire : « on s’enterre et on continue dans le truc ».

Ce côté décalé permet aussi souvent de se remettre en question, d’imaginer plein de choses, d’écrire plein de scénarios et de se dire très vite : on ne réfléchit pas si on a une ceinture de sécurité, on fonce.

Olivier Roland : Donc, c’est la capacité à prendre des risques, être combatif, explorer le chemin de traverse.

Michaël Pouchelet : Je pense que c’est ça. Et c’est peut-être lié à l’âge. Au final, j’ai 36 ans, donc voilà, mais Laurent en a 46. Donc, il y a deux profils père de famille parce que 46, parce que plus l’historique, des enfants plus grands, des études qui arrivent pour eux, donc une vision différente, une approche différente dans l’entreprise.

Moi, je l’ai moins. Mais au final, malgré nos différences, les deux sont très complémentaires et elles peuvent en effet permettre de faire encore plus évoluer l’entreprise parce qu’il y a quelqu’un qui réfléchit un peu et qui fonce, et puis quelqu’un qui ralentit parce qu’il prend le recul et parce qu’il a aussi ce retour d’expérience nécessaire.

Donc, je crois que c’est ça, oui. Sur les créateurs d’entreprise, ce serait ça.

Olivier Roland : Pour les gens qui ont peut-être envie de se lancer dans l’entrepreneuriat, est-ce que tu auras un conseil à leur donner ?

Michaël Pouchelet : Si je devais conseiller sur une création d’entreprise, parfois les idées les plus folles sont les meilleures.

Ne jamais oublier qu’on ne se lance pas tout seul, on emmène tout le monde avec nous. Ça va être nos premiers confidents, ça va être aussi ceux qui vont être là pour nous aider.

Ne jamais rester seul, ne jamais s’isoler.

Il y a plein de gens qui se disent : « j’ai une super idée, je ne la partage avec personne ». C’est une grave erreur, ce n’est pas comme ça qu’on fait avancer les choses.

Donc, il faut y aller. Il y a plein de structures d’accompagnement aujourd’hui qui sont là pour diriger et accompagner, peu importe la taille de projet.

Il ne faut rien s’interdire. Il faut juste y aller, bien s’entourer et croire parce que si on ne croit pas au projet et si ceux qui vivent avec nous ne croient pas en nous, à un moment donné, quelque chose va partir de travers et ça ne va pas le faire.

Olivier Roland : Super, merci beaucoup d’avoir partagé tout cela Michaël.

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