🐭 Comment Gaston a quitté la Rat Race en créant son entreprise à temps partiel

Dans cette interview, Gaston nous raconte son histoire, notamment comment il a quitté la « Rat Race » et le salariat chez Adidas pour créer son entreprise.

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Les blogs de Gaston :
– Vivre Au Maroc : http://vivre-au-maroc.com/
– Gaston Lastes : http://gastonlastes.com/

► Pour aller plus loin :
https://des-livres-pour-changer-de-vie.com/ – une sélection de livres rares et exigeants pour changer de vie
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A 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.

Que vous souhaitiez changer de vie, réussir sur Internet ou tout simplement devenir une meilleure personne, ma chaîne vous y aidera. Chaque jour, vous trouverez une nouvelle vidéo inspirante pour vous aider à vivre une vie plus riche.

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Transcription texte (littérale) de la vidéo « 🐭 Comment Gaston a quitté la Rat Race en créant son entreprise à temps partiel » :

Olivier Roland : Je suis actuellement avec Gaston. Salut Gaston.

Gaston Hakim Lastes : Salut Olivier.

Olivier Roland : Et comme ton nom ne l’indique pas, tu es franco-marocain parce que tu as aussi un deuxième nom marocain.

Gaston Hakim Lastes : Qui est Hakim.

Olivier Roland : Cela fait déjà un peu plus marocain. On s’est rencontré ici au mastermind, que Cédric Annicette a organisé pour ses partenaires et certains de ses clients. Tu m’as raconté ton histoire et j’ai trouvé ça extrêmement intéressant. Donc, je veux que tu partages ça un peu avec nous.

Déjà, aujourd’hui, qu’est-ce que tu fais ? Tu vis au Maroc et tu as un business qui marche bien. Qu’est-ce que c’est ?

Gaston Hakim Lastes : Exactement. J’habite au Maroc, j’habite sous le soleil du Maroc face Atlantique en bord de mer.

J’ai deux activités.

J’ai une première activité pour mon site principal qui s’appelle « vivre-au-maroc.com ». Je donne des conseils pour les personnes qui souhaitent réussir leur nouvelle vie au Maroc en prenant le meilleur départ possible.

Et une deuxième activité où j’accompagne des indépendants sur internet à optimiser leur business en ligne sur internet.

Olivier Roland : Et aujourd’hui, tu es heureux. Tu as un business qui marche extrêmement bien, mais ça n’a pas toujours été comme ça. C’est ça justement où ça m’intéresse, ça nous intéresse.

À la base, qu’est-ce que tu faisais ?

Gaston Hakim Lastes : A la base, j’étais représentant commercial pour une grande entreprise dans l’est de la France, en Alsace.

Au tout début, je suis rentré chez eux, je m’occupais des contrefaçons. Le nom de la boîte, c’était « Chez Adidas », une super belle entreprise.

Je suis rentré chez eux pour m’occuper au début de tout ce qui était revente de produits de contrefaçons sur internet, ce qui était plutôt cool quand on est né, quand on a grandi au Maroc, quand on a grandi avec les produits de contrefaçons et qu’après, on a besoin de s’occuper de ça pour Adidas.

Olivier Roland : Ceux qui ne sont jamais allés au Maroc, ce que tu disais, c’est qu’il a beaucoup de contrefaçons au Maroc.

Gaston Hakim Lastes : Enormément, c’est une sorte de sport national.

Olivier Roland : Tu m’as dit, quand tu as fait l’entretien de recrutement, ce qui avait fait un peu la différence.

Gaston Hakim Lastes : La RH m’a clairement demandé : pourquoi est-ce qu’on devrait vous prendre, vous, plutôt qu’un autre ?

Et j’ai dit : écoutez, je suis né et j’ai grandi au Maroc, j’ai passé 19 ans au Maroc. Donc, je connais parfaitement bien le sujet des contrefaçons. J’ai grandi avec les projets de contrefaçons.

Et puis, voilà, ça permet de casser la glace, ça permet de pouvoir approfondir la conversation et c’est comme ça que je suis rentré chez Adidas.

Je me suis occupé des produits de contrefaçons. Ensuite, de fil en aiguille, j’ai commencé à gravir les échelons et je suis devenu responsable commercial sur l’Est de la France pour Adidas et Reebok.

Sauf que chemin faisant, on habite en Alsace, c’est une belle région mais il fait gris.

Il y a cette scène qui, je me rappellerais toute ma vie où un matin, je me suis levé, j’ai ouvert les volets. Et là, j’ai trouvé un corbeau qui est en train de manger des bouts de pain sur mon balcon, qui me regarde en train de croasser et derrière, il pleuvait, il faisait gris, il ne faisait vraiment pas beau.

Et là, je me suis dit : mais qu’est-ce que je fais ici ?

Olivier Roland : Et donc, ça t’a fait vraiment un déclic cette scène-là ?

Gaston Hakim Lastes : En fait, c’est un ensemble de choses.

Il y a eu cette scène-là. Il y a eu aussi que dans la foulée, mon papa a eu quelques complications de santé.

Il faut savoir que, moi, j’ai toute ma famille qui habite au Maroc.

Il a eu des complications de santé et j’étais loin parce qu’on est quand même à quelques milliers de kilomètres de sa famille et des gens qu’on aime.

Malheureusement, on ne peut pas poser des congés quand on en a envie, on ne peut pas partir. Ce n’est pas forcément évident de gérer sa vie comme ça à distance.

Donc, il y avait eu cet évènement-là.

Et le troisième évènement, c’est vraiment un concours de circonstance. C’est justement, durant cette semaine-là, il y a Reebok qui nous a présenté une campagne de publicité qui tournait autour du concept de 30 000 jours où ils expliquaient que la moyenne de vie d’une personne, c’était 82 ans à peu près et que ça équivalait à 30 000 jours.

Quand j’ai entendu ces 30 000 jours, j’ai fait le calcul. J’ai regardé combien j’en avais déjà consommé. Et là, je me suis dit : je n’ai vraiment plus le temps-là, il faut vraiment que…

Olivier Roland : Tu avais consommé combien alors ?

Gaston Hakim Lastes : J’avais consommé un peu plus de 10 000 jours. Donc, il m’en restait 20 000. J’avais consommé 1/3.

Du coup, de fil en aiguille, ça a été vraiment le gros déclic cette semaine. Ça a commencé à beaucoup cogiter.

Olivier Roland : C’est rigolo. A la base, ils ont mis un pub pour trouver des clients, pour convaincre des gens d’acheter et toi, ça t’a convaincu de partir.

Gaston Hakim Lastes : Exactement, ça a vraiment été le déclencheur.

Je pense qu’il y a des fois comme ça dans la vie des électrochocs qu’on a. Et comme je dis souvent, il n’y a jamais de hasard. Là, c’est cet alignement de trois choses qui a fait que ça a été comme un déclic.

C’est vrai que j’ai toujours été conditionné par mes parents type : travaille bien à l’école, réussis tes études et ton CDI et profite de la vie. Mais on se rend compte que ce n’est pas un aboutissement en soi.

J’avais beau avoir ce CDI qui était d’ailleurs vraiment bien, c’est une superbe belle entreprise. Mais je n’étais pas heureux, je n’étais pas épanoui.

Le Maroc me manquait, le soleil me manquait, ma famille me manquait, mes amis me manquaient, mon pays natal me manquait et j’avais besoin d’autre chose que de simplement aller vendre des produits de sports auprès des clients.

Olivier Roland : Une fois que tu as réalisé ça, qu’est-ce que tu as fait ? J’imagine que du jour au lendemain, tu n’as pas trouvé une entreprise à succès ?

Gaston Hakim Lastes : Non, pas du tout.

Olivier Roland : Quelle était ta première étape ?

Gaston Hakim Lastes : La première étape, ça a été de commencer à regarder un peu sur internet ce qui pouvait se faire et c’est là que je suis tombé sur une des vidéos de Cédric Annicette. Justement, il y avait le lancement d’un de ses programmes « Quitter la rat race » et j’ai rejoint le programme.

Pour moi, ça a été vraiment aussi un déclencheur.

Après, je me suis posé énormément de questions. Je me suis dit : mais qu’est-ce que c’est que ce truc ? Il y a des personnes qui gagnent de l’argent sur internet ? Il y a des personnes qui voyagent, qui profitent de la vie. Ils ne sont pas limités à 30 jours de congés payés par an.

Et là, c’est pareil.

Gaston Hakim Lastes : Tu as découvert « Quitter la rat race » après avoir eu le déclic ou avant ?

Gaston Hakim Lastes : Non, j’ai découvert après.

Olivier Roland : Ça, c’est intéressant. Il y a eu une synchronisation de l’univers avec tes aspirations.

Et peut-être que tu l’as découvert parce que tu t’es mis en quête de choses, de solutions.

Gaston Hakim Lastes : Je pense que justement, il faut commencer à avoir ce genre de déclic, se mettre à la recherche de solution alternative, que ça soit via des vidéos, via des livres.

Et c’est là qu’on commence à cogiter sur tout ça et que le cerveau, je pense, se met aussi de façon peut-être inconsciente aussi, pourquoi pas, à chercher des solutions alternatives. Et c’est vrai que c’est là qu’on commence à percuter peut-être différemment sur une vidéo, une tagline, un article ou un livre peut-être qui va croiser notre vie.

Ça s’est passé un peu comme ça.

C’est là où je me suis dit : Attends, c’est dingue. Il y a des personnes qui gagnent vraiment leur vie sur internet.

Et je prends souvent cette métaphore où je compare ça un peu à Harry Potter. C’est que d’un côté, on a des moldus, des gens normaux qui sont salariés, métro-boulot-dodo. Et de l’autre côté, il y a des sorciers, des personnes qui font beaucoup d’argents, du gros argent comme dirait Cédric sur internet et qui profitent de la vie, qui voyagent et qui sont libres géographiquement, financièrement.

Donc, là, ça a été un gros déclic et c’est là que le marathon a commencé parce que ce n’est vraiment pas un sprint, c’est vraiment un marathon.

Olivier Roland : C’est important de le comprendre, tu viens de le préciser : ça peut prendre des mois, des années avant que le business soit viable et te permet de quitter ton job.

Gaston Hakim Lastes : Exactement. Ça, c’est quelque chose très important parce que techniquement, il faut se dire une chose. Avec le recul, il faut considérer l’aventure sur internet comme un business.

Et comme tout business, je pense qu’il y a deux possibilités : soit tu investis du temps, soit tu investis de l’argent.

Soit tu investis du temps : tu ne vas peut-être pas acheter des plugins premium, tu ne vas peut-être pas pouvoir déléguer ou automatiser mais tu vas investir ton propre temps, c’est ce que j’ai fait, à lire des tutos, à essayer plein de techniques différentes, à passer vraiment beaucoup de temps à apprendre.

Soit sinon, si tu ne veux pas investir du temps, tu investis de l’argent et derrière, tu peux te permettre d’avoir des plugins premium qui vont aller plus rapidement où tu auras toutes les fonctionnalités dont tu as besoin.

Ça a été un long chemin. C’est comme ça que j’ai lancé le site « Vivre au Maroc » parce que moi-même, j’avais envie d’aller vivre au Maroc.

Olivier Roland : Et donc, tu es parti de cette envie-là et tu t’es dit : il y en a d’autres qui l’ont. Est-ce que tu as fait une étude de marché ?

Gaston Hakim Lastes : Sincèrement, non, parce que j’avais tellement envie d’aller vivre au Maroc. Je me suis dit : Ok, je vais lancer un site sur la vie au Maroc. Je verrais bien.

C’est vrai que c’est peut-être un peu risqué, parce qu’au final, c’est clair.

Olivier Roland : C’est vrai que normalement, il faut éviter de faire ce dont on a envie et plutôt se focaliser sur ce que veut le marché. Parfois, il y a une adéquation. C’était le cas en l’occurrence.

C’est aussi de la chance. Normalement, il faut quand même faire l’étude du marché, s’assurer qu’il y a un potentiel économique.

En l’occurrence, tu as de la chance. Il y a beaucoup des gens qui veulent aller vivre au Maroc, notamment des retraités français.

Gaston Hakim Lastes : Et surtout, il y avait un énorme vide en termes d’informations, un énorme vide.

Je veux dire, c’était difficile même pour moi qui suis de double nationalité de trouver des informations concrètes sur la vie au Maroc, les déménagements, les procédures fiscales, les cartes de séjour pour ceux qui sont concernés par ça, sur les loyers. Il y avait un énorme vide.

J’ai dû passer aussi énormément de temps à rechercher aussi toutes ces informations-là.

Il y a des personnes qui lancent des business sur internet qui sont déjà experts sur le sujet. Donc pour elles, ça va être plus facile de créer du contenu.

Moi, j’étais passionné par le Maroc mais j’ai dû énormément me former : comment ça fonctionne la fiscalité franco-marocaine ? Comment ça fonctionne un déménagement à l’international ?

C’est beaucoup de temps qu’on doit investir en plus du temps qu’on passe sur la technique. Et ça, c’est un peu risqué, mais j’ai choisi cette thématique-là parce qu’elle me tenait à cœur.

Olivier Roland : Tu as quand même fait une étude de marché informel.

Tu as vu qu’il y avait un manque de connaissances sur le marché, tu ne t’es pas posé la question peut-être que c’est parce que personne ne veut y aller ?

Gaston Hakim Lastes : Non, parce que moi, j’avais ce rêve d’aller vivre au Maroc. Je me suis dit : dans tous les cas, ces infos allaient me servir pour moi. Et je me suis dit : je vais partager mes infos et ce que je découvre sur un blog et il s’avère que le site a commencé à décoller au fur et à mesure.

Olivier Roland : Donc, tu avais démarré par un blog.

Gaston Hakim Lastes : Oui, j’ai démarré par un blog.

Olivier Roland : Tu avais une chaîne YouTube aussi ou juste ce blog ?

Gaston Hakim Lastes : Non, j’ai mis du temps avant de lancer dans la chaîne YouTube.

Olivier Roland : C’était en quelle année, ça ?

Gaston Hakim Lastes : Je crois que j’ai lancé la chaîne YouTube deux ans après le…

Olivier Roland : Et le blog, tu l’as lancé quand ?

Gaston Hakim Lastes : 2014, ça a mis du temps.

En 2014, du coup, c’est écriture d’articles, écriture d’articles parce que j’avais aussi ce syndrome de l’imposteur. J’étais aussi salarié à côté et je me disais : si jamais les collègues au travail tombent sur ce site, ils vont me demander : c’est quoi ce site de bledard.

On se fait beaucoup de films.

Olivier Roland : C’est clair. C’est comme quand tu fais ta première vidéo et tu te dis : Mon Dieu, les gens, ils vont détester ma voix, ils vont me jeter des tomates dans la rue. Et en fait, on se rend compte que tout le monde s’en fout.

Gaston Hakim Lastes : Tout le monde s’en fout, mais complètement. Il n’y a que ma mère qui les aime mon blog.

Olivier Roland : Exactement, c’est ce que j’ai dit toujours. Au début, il y a juste ta mère qui regarde ce que tu fais.

Gaston Hakim Lastes : Et il n’y avait que ma mère et mon père qui disaient…

Olivier Roland : Ils trouvaient ça génial.

Gaston Hakim Lastes : Ils trouvaient ça génial. Ils disaient : Mets des photos, écris en gras, tout ça et tout. Donc, c’était cool.

Par contre, comme l’a dit Olivier au début, ce n’est pas évident parce qu’on travaille et moi, j’étais salarié à côté. Il fallait faire les deux.

On lance un business. Donc, mes journées pendant les trois premières années, c’était tous les matins, je me levais à 4h. Je commençais à bosser vers 4h30 du matin : petite douche, petit café. On démarre à 4 heures 30. Je bossais jusqu’à 7 h.

Ma copine se levait, on prenait le petit déjeuner ensemble. Et à 7h30, je me préparais pour attaquer ma journée, être au poste à partir de 8h, 8h30.

Au bout d’un moment, on commençait à être conditionné. Sur l’autoroute, entre midi et deux, avant d’aller voir un client, je faisais mon petit article. Dès le soir, à l’hôtel, quand j’étais en déplacement, encore des articles et de la recherche. C’est pour ça qu’on parle de marathon parce qu’il ne faut pas lâcher l’affaire. Ce n’est pas évident, ce n’est pas simple, mais il faut travailler dur.

J’aime beaucoup une métaphore que Steeve utilise. Il dit : vous devez choisir, c’est soit 40 ans de prison et éventuellement, vous atteignez la retraite si elle est toujours là. Soit, c’est peut-être 5 ans de bagne, parce que c’est vraiment du bagne, mais derrière après, vous êtes libre géographiquement, financièrement quand ça décolle.

Olivier Roland : Tu as vécu ça comme un bagne vraiment, c’était très dur ?

Gaston Hakim Lastes : Au début, c’est difficile parce que tu dois te conditionner, casser vraiment tes habitudes. Donc, c’est vraiment tout un conditionnement que tu dois reprendre.

Et après, au bout d’un certain temps, tu te rends compte que tu as besoin de ça.

Dès que je postais un nouvel article, j’aimais regarder comment il était potentiellement accueilli, comment évoluaient les stats ?

En fait, ça devient comme un jeu avec des scores où on regarde son score en termes de visites, en nombre d’emails collectés. Après vient la phase du jeu où on commence à vendre ses produits, et là, on commence vraiment aussi à kiffer parce qu’il y a de l’argent qui commence aussi à rentrer.

Je l’ai pris vraiment comme un jeu et surtout que j’ai démarré avec d’autres infopreneurs, d’autres entrepreneurs du web. Donc, on était là le soir…

Olivier Roland : Vous échangez entre vous, ça vous permettait de ne pas vous sentir seul. Chacun s’épaule.

Gaston Hakim Lastes : Ça m’a énormément aidé. La force de la communauté, ça m’a énormément aidé.

Olivier Roland : Il y a aussi quelque chose de très intéressant que tu as dit : c’est que tu as trouvé du temps dans ta journée pour faire ça et la moindre pause …

Souvent les gens disent : je n’ai pas le temps. Vous pouvez être le cadre le plus pris du monde, Elon Musk a travaillé 100 h par semaine. Si demain, vous tombez sur l’amour de votre vie, bizarrement, miraculeusement, vous allez commencer à trouver du temps pour faire des dates avec elle pour la voir.

Au bout d’un moment, il faut arrêter le bullshit, ce n’est pas une question du temps, c’est une question de motivation parce que le temps, ça se crée.

Toi, tu as trouvé n’importe quel interstice dans ton emploi du temps. Tu te mettais dessus plutôt que de checker Facebook ou de regarder les vidéos de chats sur YouTube.

Gaston Hakim Lastes : En fait, on devient obnubilé par ça.

Moi, par exemple le vendredi soir quand mes amis m’appelaient pour me dire : vas-y, on sort. On se prend une bouteille, c’est 100 euros, je leur dis : 100 euros !!! C’est 3 mois d’abonnement sur aWeber, qu’est-ce que j’ai à les claquer dans une bouteille ?

En plus, je vais revenir, je vais être fatigué, j’aurais la gueule de bois, je vais démarrer à midi, j’aurais perdu 4h.

Il y a tout un process qui se fait naturellement. Il faut le faire, il faut laisser faire le flot.

Après, il y a des cassures qui se font aussi. Par exemple, la télé, à un moment, je n’avais plus le temps de regarder la télé, ça ne m’intéressait plus.

Olivier Roland : Puis, on voit aussi que finalement, quelque part, tu es tombé amoureux de ton projet et, donc, tu as créé le temps, comme si tu es tombé sur l’amour de ta vie. Ça t’a vraiment motivé et tu t’es mis à fond dedans.

Gaston Hakim Lastes : C’était mon bébé « vivre-au-maroc.com »

Olivier Roland : Ça, c’est vraiment un bon conseil les rebelles intelligents. Tombez amoureux de votre projet. Déjà, faites quelque chose qui vous passionne.

Gaston Hakim Lastes : C’est ça, parce que le projet, je l’ai lancé en me disant : Gaston, tu as envie d’aller vivre au Maroc. C’est quoi tous les meilleurs conseils que tu pourrais te donner si tu veux aller vivre au Maroc ?

Et après, les gens, ils s’identifient un peu à ça. Je pense que ça se ressent aussi dans les articles qu’on écrit et c’est vraiment une poussée du détail parce qu’on est vraiment passionné et amoureux de son projet.

Amoureux, ça ne va pas dire passer des heures à chercher la bonne police de caractère, quelle est ce que je mets en bleu, en vert ou en gris ? Mais c’est vraiment se dire : Ok.

Moi, le matin, à 4 heures du matin, à 3h55, j’étais là. C’est bon. On va enfin pouvoir démarrer. Vivement que ça démarre tout ça et tout. Et après, à 7 heures, ma copine se levait. Je disais : « Non, pas déjà ».

Donc, on devient vraiment amoureux de son projet.

Voilà, première année, deuxième année.

Olivier Roland : D’accord, tu démarres. Tu as mis combien de temps avant d’avoir atteint un trafic sympathique ?

Gaston Hakim Lastes : Je dirais qu’au bout peut-être de 6, 7 mois.

Olivier Roland : Qu’est-ce que tu as fait comme travail de promotion pour faire connaitre ton blog ?

Gaston Hakim Lastes : Franchement, pas grand-chose.

Olivier Roland : Ça, c’est l’erreur classique du débutant. Se focaliser sur l’interne et, du coup, ça met longtemps…

Gaston Hakim Lastes : J’ai vraiment… avec le recul,

Olivier Roland : Tu n’as même pas été sur les forums qui discutaient de voyager au Maroc parce que c’est la base.

Gaston Hakim Lastes : Oui, je sais, mais…

Olivier Roland : Donc, au bout de 7 mois, tu commences à avoir un bon trafic.

Gaston Hakim Lastes : Au bout de 7 mois, je commence à avoir un bon trafic.

Olivier Roland : Combien de personnes ? Tu sais à peu près le nombre de personnes ?

Gaston Hakim Lastes : Le site, il commence à monter à 300-400-500-600.

Olivier Roland : Par jour ou par mois ?

Gaston Hakim Lastes : Non, c’était vraiment par mois.

Olivier Roland : Ah oui, ça reste quand même modeste.

Gaston Hakim Lastes : Oui, c’est très modeste.

Par contre, comme c’est vraiment une niche, c’est-à-dire l’expatriation en Maroc, c’est vraiment une niche. Et sur le site, au début, j’ai fait beaucoup d’erreurs. Au début, je parlais de plans de voyage alors que les gens venaient pour avoir des conseils sur la vie au Maroc. C’est deux audiences différentes.

Je n’avais pas beaucoup de trafics, mais le peu de trafics que j’avais était très qualifié. C’est que c’était des gens qui avaient réellement un projet d’installation au Maroc dans les mois qui viennent, ou alors qui venaient tout juste de s’installer et qui avaient des questions.

Donc peu de trafic, mais très qualifiés.

Olivier Roland : Donc, il y avait une intention d’achat importante derrière. Ça, c’est aussi important les rebelles intelligents. Pour déterminer la qualification d’un trafic, posez- vous la question : les gens qui tapent ces mots-clés, qui vont sur mon blog, quel est leur intention d’achat derrière ?

Est-ce que c’est juste des touristes ou des gens qui veulent avoir de la culture générale ou des gens qui veulent vraiment concrètement faire quelque chose et qui sont susceptibles d’acheter mes produits et mes services ?

En l’occurrence, effectivement, tu avais une audience très qualifiée.

Gaston Hakim Lastes : C’est clair. Et puis, il y a aussi l’esprit communautaire et tout ça. Les gens s’entraident, partagent, échangent des informations, « Non, moi, j’ai fait comme ci. Non, moi, j’ai fait comme ça ».

Donc, ça monte comme ça.

Au fur et à mesure, il y a une petite communauté qui se crée. Puis après, ça évolue crescendo parce qu’on a à la base des données mails qui grossissent. Chaque nouvel article, on promotionne aussi par mail.

Donc, il y a les anciens qui reviennent, qui repartagent, plus les nouveaux qui arrivent entre-temps et ça grossit comme ça au fur et à mesure.

Après, j’ai commencé à me demander comment j’allais monétiser.

Au début, j’ai fait toutes les erreurs possibles. Je me suis dit : « tiens, on va faire un peu d’Amazon, on va recommander des produits ». Après je me suis dit : qu’est-ce que je peux avoir comme produit en affiliation ?

Jusqu’au jour où je me suis dit : maintenant, on va passer aux choses sérieuses et on va créer un vrai programme.

Donc, j’ai créé le programme « Nouvelle vie au soleil » qui accompagne toutes les personnes qui veulent réussir leur nouvelle vie au Maroc en prenant les meilleures des conditions.

Olivier Roland : Ça, c’est la formation qui suit le blog.

Dès le début, tu avais mis ce qu’on appelle un lead magnet, c’est-à-dire offrir un bonus. Tu as quand même suivi les bons conseils. Tu avais un guide du genre « les 5 astuces pour s’expatrier au Maroc ».

Gaston Hakim Lastes : C’était « 7 bonnes raisons d’aller vivre au Maroc. »

Olivier Roland : Ça permet de te créer une liste de prospects que tu peux contacter quand tu veux, c’est très important, et as fait un sondage pour déterminer le produit ou pas ?

Gaston Hakim Lastes : Oui, j’ai fait un sondage. D’ailleurs, avant même de faire le sondage, j’avais créé d’autres leads magnet, d’autres bonus à offrir parce qu’il y a des personnes par exemple qui voulaient aller vivre au Maroc mais qui n’étaient pas intéressées par les bonnes raisons d’aller vivre. Ils étaient déjà convaincus.

Ce que j’ai fait, c’est que j’ai fait de fiches synthèse des articles qui cartonnaient le mieux sur mon site et je leur disais : « Est-ce que tu veux récupérer la fiche synthèse sur la carte de séjour, ou la fiche synthèse sur la fiscalité ? »

Olivier Roland : C’était un bonus par article. Ça marche bien en sens général.

Gaston Hakim Lastes : Oui, ça marche bien, ça a complètement décuplé le nombre de personnes que je collectais parce que ce sont des personnes qui sont qualifiées. Elles veulent vivre au Maroc. Mais l’ebook de base, « 7 bonnes raisons pour aller vivre au Maroc », elles sont déjà convaincues. Donc, elles se disent : ça ne sert à rien que je laisse mon mail.

Et potentiellement, j’ai des trafics qui viennent et qui repartent sans laisser ses contacts.

Ça s’est passé comme ça. Et puis, après, est venu le premier projet « Nouvelle vie au soleil ». Et au début, j’ai eu ce syndrome où j’ai eu du mal à le pricer cher.

Au début, il n’était vraiment pas cher, il était à 50, 100 euros. Aujourd’hui, avec le recul, je me dis : c’est quand même dingue de l’avoir commercialisé à ce prix-là.

Et donc, sondage, j’ai compris tout ce qu’ils avaient besoin.

Il y avait une audience retraitée, il y avait une audience active qui partait au Maroc soit pour créer leurs entreprises, soit pour chercher un emploi, soit pour différentes raisons : raison religieuse, raison familiale parce qu’ils avaient envie aussi d’avoir des informations sur les investissements au Maroc.

Donc, je l’ai lancé la toute première fois via un webinar.

Olivier Roland : C’est une très bonne manière de tester.

Gaston Hakim Lastes : Moi, j’adore la technique, j’adore tester. Le souci que j’avais, c’est que j’ai testé webinar. Après, j’ai testé ça, j’ai testé ça. Et je pense que des fois, il faut arriver à rester vraiment focus sur une bonne méthode et bien l’approfondir.

Olivier Roland : Tu as testé trop de logiciels de webinar, c’est ce que tu veux dire ?

Gaston Hakim Lastes : Non. Au début, j’ai essayé de le vendre uniquement par mail. Après, j’ai essayé les webinars. Après, je me suis dit : je vais faire un mini lancement, je vais faire des vidéos, je vais leur proposer tout ça.

C’est bien que ça te permet d’apprendre. Mais au final, je me suis rendu compte que la méthode qui marchait mieux pour moi, c’était les webinars parce que les gens pouvaient interagir avec moi directement. Et c’est celle aussi où je prenais le plus de plaisir à leur proposer mon programme.

Donc, premier webinar, j’ai commencé à ouvrir les ventes.

Et ce qui est impressionnant, c’est que ces personnes qui achètent le programme réussissent à aller vivre au Maroc grâce à tes conseils, alors que moi, à ce moment-là, j’étais encore en Alsace.

Du coup, ils partaient vivre sous le soleil du Maroc. Puis, ils m’envoyaient des cartes postales chez moi en Alsace.

C’est génial parce qu’au-delà bien sûr de l’argent qui rentre, on a vraiment le sentiment d’avoir impacté la vie de certaines personnes. Et moi, je vivais un peu mon rêve d’aller vivre au Maroc par procuration avec elle.

Quand des fois, je recevais des cartes postales, je mettais à chialer chez moi.

Olivier Roland : Parce que tes clients, ils t’ont envoyé des cartes postales du Maroc disant : merci pour tout, merci pour le soleil et tout. Et toi, tu es à Strasbourg avec les corbeaux et les nuages.

Gaston Hakim Lastes : Mais j’étais heureux, j’étais vraiment heureux. C’est là qu’on se dit qu’on fait un métier qui est génial parce que tu impactes vraiment la vie des personnes.

Olivier Roland : Le programme, tu as commencé à le vendre combien de temps après avoir créé ton blog ?

Gaston Hakim Lastes : Je crois que je l’ai démarré au bout de 2 ans à peu près.

Olivier Roland : Au bout de deux ans, quand même.

Gaston Hakim Lastes : Oui, j’ai vraiment mis beaucoup de temps.

Olivier Roland : Et tu as une liste de combien de personnes à cette époque-là ?

Gaston Hakim Lastes : A ce moment-là, je crois que je devais en avoir peut-être dans les 1500.

Olivier Roland : Et quel est le chiffre de vente que tu as fait à ce moment-là ?

Gaston Hakim Lastes : Pas énorme, pas tant que ça. Je crois que j’ai dû faire à peu près dans les 1 000 euros.

Olivier Roland : Tu étais content ou pas ?

Gaston Hakim Lastes : Bien sûr, j’étais super content.

Déjà à la première notification de paiement, je me suis dit : Allez, je vais au resto, je célèbre ça. J’avais fait rentrer. Il était vendu même en promo. J’avais récupéré 50 euros et j’ai claqué 100 euros au restaurant.

Mais on est content, on est heureux

Olivier Roland : Tu fais péter le champagne.

Gaston Hakim Lastes : C’est génial parce qu’une fois que tu sais comment ça marche, après, tu dis : c’est bon, je connais la recette et ça y est, ça va le faire.

En fait, c’est vraiment par étape.

Tu montes à tes premiers mails, tes premières ventes, tes premières sollicitations. C’est une aventure à vivre.

Et moi, je pense qu’il faut vraiment kiffer chaque étape et ne pas se dire : j’ai hâte de faire mes premiers euros.

Non, il faut vraiment kiffer chaque étape et tout parce que chaque étape, la première fois qu’on met un article en ligne, on est un peu stressé et on kiffe. On a une montée d’adrénaline.

Les premières ventes, on kiffe aussi, la première vidéo qu’on met sur YouTube. Ça fait un peu bizarre quand on a les premiers likes, les premiers commentaires.

Olivier Roland : Les premiers haters.

Gaston Hakim Lastes : Les premiers haters, j’en ai beaucoup. J’en ai énormément.

Olivier Roland : C’est dingue ça. Je suis sur le fait d’aller vivre au Maroc.

Gaston Hakim Lastes : Oui, j’en ai beaucoup parce qu’il y a des personnes qui m’ont traité de recruteur pour Daesh, des personnes qui m’ont insulté. Il y a de tout, mais ça fait partie du jeu.

Olivier Roland : Même demain, si vous faites une association pour sauver les hamsters nains du Pérou, vous allez avoir des gens qui vont trouver des trucs pour dire que vous êtes un grand méchant et qu’à cause de vous, l’humanité va périr.

Gaston Hakim Lastes : Cela fait partie du jeu.

Au début, ça fait un peu mal parce qu’on se donne à fond et on part vraiment d’une bonne intention. Mais il y a des personnes qui n’ont rien d’autre à faire que de laisser des commentaires comme ça.

Ça fait partie du jeu et il faut l’accepter. Et ce n’est pas grave. Les cartes postales que je recevais de la part des clients, elles étaient sur mon bureau et c’est ce que je voyais le matin avant de démarrer.

Le matin avant de démarrer, j’avais ça, j’avais d’autres trucs à côté aussi avec mon petit vision board. Et ce n’est pas grave, c’était ça qui m’a motivé.

Après, elle a commencé à décoller. On a commencé à passer sur du récurrent, sur du 1000-2000-3000 par mois.

Olivier Roland : Et c’est à partir de quelle somme tu t’es dit : Ok, c’est bon, je quitte mon job.

Gaston Hakim Lastes : C’est pareil que pour le lancement, il y a encore un cumul d’évènement qui arrive dans ta vie qui fait que tu as encore cet électrochoc où tu t’es dit : Ok, est-ce que réellement je passe ou je continue d’attendre parce que là, le site est arrivé à peu près à 3 000 euros par mois. Et je me posais cette question : j’ai démarré pour pouvoir aller vivre au Maroc. Maintenant, j’ai suffisamment pour aller vivre au Maroc. Qu’est-ce que je fais ?

Est-ce que je quitte l’entreprise alors que je suis quand même bien payé, j’ai des primes, j’ai des chaussures offertes, j’ai tout un tas de choses ?

Et en fait, on se pose la question, on est un peu dans une espèce de cage dorée. On se pose beaucoup la question.

C’est pareil, c’est un ensemble de choses qui fait qu’en interne, il y a une restructuration.

On m’avait proposé un autre poste où il fallait être mobile géographiquement et ça a commencé à me faire cogiter.

Il y a eu aussi le fait qu’à ce moment-là, je commençais à me prendre la tête avec mon ex-copine de l’époque qui, elle, voulait absolument rester là où on était. Elle venait de signer un CDI dans son entreprise. Et pour moi, je voulais vraiment passer à autre chose, découvrir cette nouvelle vie et le site commençait vraiment à décoller.

Donc, j’ai saisi l’opportunité, on a une rupture conventionnelle et c’est là que cette nouvelle vie a démarré.

C’est impressionnant parce qu’on arrive même …

Olivier Roland : Tu es à quelle somme de vente à ce moment-là ?

Gaston Hakim Lastes : 3 000 euros.

Olivier Roland : Tu avais une bonne visibilité, tu savais que ça allait continuer.

Gaston Hakim Lastes : En plus, on a la chance en France de pouvoir bénéficier aussi d’aide pour les créateurs d’entreprise puisque tu crées ta boîte et ta pub.

Olivier Roland : Maintenir ton assurance chômage, c’est ça ? Les Assedic.

Gaston Hakim Lastes : Exactement.

C’est une rupture conventionnelle, on arrive chez Pôle emploi. Et là d’ailleurs, c’est un autre monde parce qu’il y a des personnes qui sont chez Pôle emploi, parce qu’ils ont perdu leurs jobs et pour elles, c’est la fin. Elles sont déprimées, elles ne sont pas bien.

Olivier Roland : Donc, ça peut être le début d’une nouvelle aventure.

Gaston Hakim Lastes : Exactement. Mais moi, je suis arrivé, j’étais content.

Ça s’est fait vraiment étape par étape. Au niveau chronologie, on est à l’année dernière. C’était le début d’une nouvelle vie : installation en Maroc, appartement.

Olivier Roland : Combien de temps il s’est passé entre ta démission et ton installation à Maroc ?

Gaston Hakim Lastes : 3 ans et demi à peu près.

Olivier Roland : Entre ta démission.

Gaston Hakim Lastes : J’ai expliqué à ma manager que je voulais quitter. Je crois que c’est à peu près au mois de mars. Du coup, on a signé la rupture conventionnelle et elle était active entre mai et juin.

Olivier Roland : Et quand est-ce que tu es arrivé au Maroc ?

Gaston Hakim Lastes : Je suis rentré au Maroc au mois de juillet.

Olivier Roland : Ça n’a vraiment pas trainé.

Gaston Hakim Lastes : Non. C’était le début d’une nouvelle vie, je suis rentré. J’étais tellement heureux dans l’avion.

J’ai l’habitude de prendre des avions entre le Maroc et la France. Mais ce vol retour, c’était le vol que j’attendais depuis 3-4 ans et c’était le billet d’avion pour lequel j’ai bossé comme un malade pendant autant d’années.

Et ce billet d’avion, pour moi, il avait une saveur exceptionnelle puisque tu es là, tu rentres dans le cockpit, tu lâches les boules et tu te dis : Ok, c’est cool. On l’a fait, allez, qu’est-ce qu’on fait maintenant ?

Déjà, tu te mets vraiment à kiffer ce moment-là parce que tu te dis ; Ok, c’est vraiment pour ce moment-là que j’ai bossé pendant autant d’années, tous ces réveils à 4 h du matin, toutes ces soirées que je n’ai pas fait.

Là, il y a plein de petits flash-back qui se reproduisent, mais on kiffe. On kiffe chaque étape. Il faut la kiffer.

Olivier Roland : Donc, là aujourd’hui, tu vis près de Casablanca, mais tu as comme visée un petit village des pêcheurs près de Agadir. C’est ça ?

Gaston Hakim Lastes : Oui, près d’Agadir, à Imsouane où je prévois de m’installer dans pas longtemps.

Olivier Roland : Parce que c’est tout mignon, c’est ça ?

Gaston Hakim Lastes : Oui. C’est un petit village de pêcheurs. On est bien. Il y a une énorme baie, on est face à l’océan.

Les pêcheurs arrivent, ils rentrent du port. Ils te vendent le poisson et ils te le font griller sur place.

Il y a de la connexion 4G, on peut bosser tranquillement en partage de connexion.

Ça va être mon petit coin de paradis.

Olivier Roland : Tu as toujours le premier business qui marche toujours bien et qui te permet déjà de bien vivre, d’autant plus au Maroc et tu as lancé en plus de ça un deuxième business en parallèle. Tu peux nous en parler rapidement ?

Gaston Hakim Lastes : J’ai lancé un deuxième business, le site internet « gastonlastes.com » et j’accompagne des indépendants.

C’est-à-dire que ce qui s’est passé, c’est que tout le temps que j’ai passé pour développer mon propre business en ligne, on se rend compte que c’est un investissement temps qu’on fait également sur ses propres compétences parce qu’on monte en compétence.

Et même au-delà des compétences qu’on acquiert, je pense que c’est important de le préciser, c’est qu’au fur et à mesure que votre business, il évolue, que vous apprenez beaucoup de choses, il y a aussi votre état d’esprit qui évolue.

En 3 ans et demi, 4 ans, il y a aussi tous les livres qu’on lit, il y a aussi tous les tutos, toutes les vidéos qu’on regarde.

En fait, l’état d’esprit évolue en même temps que son business et il y a une grosse corrélation entre les deux.

J’ai des amis qui m’ont contacté en me disant : Mais tu as réussi à faire 3 000 euros avec ton site, est-ce que tu peux m’aider à mettre une page de paiement en place ? Est-ce que tu peux m’aider à mettre un tunnel de vente en place ?

Du coup, ça s’est passé comme ça. Puis, on a démarré.

Je me suis spécialisé sur certains outils comme ClickFunnels que tu dois connaitre.

On se met à aider une première personne, une deuxième, une troisième. Puis, sans s’en rendre compte, on se rend compte qu’on est devenu un digital marketeur vraiment par passion. Et du coup, je me suis mis à accompagner…

Olivier Roland : Tu vas mettre à ton propre business.

Gaston Hakim Lastes : Exactement.

Olivier Roland : Donc, là, on a vraiment un cas d’école parce que tu étais dans Rat race, tu avais un job qui n’était pas non plus horrible, mais tu ne t’épanouissais pas dedans.

C’est intéressant parce que finalement, c’est quand même le type de job qui fait rêver les personnes parce que c’est quand même une bonne situation, c’est une boîte sympa.

Gaston Hakim Lastes : Les premiers mois étaient cools. Mais au bout d’un moment, on se lasse.

Olivier Roland : Et Strasbourg, ça ne fait pas rêver, mais ce n’est pas non plus le pire endroit du monde. Ce n’était pas dans une ville industrielle, pourrie, en banlieue.

Et donc, situation normale mais avec une certaine frustration. Puis derrière, tu te décides de bouger. Tu commences à te former sur le sujet, tu te focalises sur une de tes passions.

Là, en l’occurrence, tu n’as pas fait tout parfaitement. Tu n’as pas analysé bien l’étude du marché. Mais coup de chance, il y a aussi un marché, un potentiel économique.

Attention les rebelles intelligents, la passion, c’est bien, mais il faut aussi que ça soit corrélé à un potentiel économique.

Et là, tu te lances de manière imparfaite, tu fais des erreurs. Au début, il n’y a que tes parents qui voient le blog et trouvent ça génial. Et tu développes au fur et à mesure tranquillement en développant ta compétence, ta présence. Tu démarres ta chaîne YouTube seulement deux ans après.

Ce domaine-là, c’est quand même très visuel. Tu peux montrer des coins du Maroc sympas. Il y a de quoi faire des vidéos.

Gaston Hakim Lastes : Oui, mais j’habitais en Allemagne. En Alsace, je le faisais. Tu es constamment sur la route, tu es constamment en déplacement.

Olivier Roland : Et tu avais peut-être le syndrome de l’imposteur.

Gaston Hakim Lastes : J’avais le syndrome de l’imposteur. Au début, je n’aimais pas le son de ma voix.

La première vidéo que j’ai postée, c’était en Alsace et il y a des personnes qui ont reconnu le Rhin derrière moi et ils m’ont dit : tu fais des vidéos sur le Maroc, pourquoi il y a le Rhin derrière toi ?

Et même ce que je faisais, ce que des fois souvent, quand je partais en vacance au Maroc pour voir mes parents, j’avais deux semaines de vacances. Mais du coup, je passais 4 jours où j’y allais et je tournais plein de vidéos.

Après, quand je rentrais en France, je l’ai distillé et je l’ai lâché au fur et à mesure. Mais c’est vraiment un marathon.

Et j’ai mis beaucoup de temps et je le regrette. Avec le temps, je me dis : j’aurais dû me lancer beaucoup plus tôt.

Olivier Roland : On est tous comme ça parce qu’avec les compétences qu’on a aujourd’hui, si on devait faire de zéro, on irait beaucoup plus, c’est évident. Puis aussi parce qu’on a des croyances limitantes qui ont sauté.

Tu peux rester bloqué pendant des mois sur un truc qui est tellement stupide, mais tu t’en rends compte qu’après. Typiquement, j’ai peur de faire des vidéos. En l’occurrence, c’était aussi parce qu’effectivement, tu n’es pas dans le bon environnement.

C’est super intéressant.

Pour les gens qui veulent peut-être s’établir au Maroc, le site c’est ?

Gaston Hakim Lastes : vivre-au-maroc.com.

Olivier Roland : Et pour les gens qui sont plus intéressés par le côté web.

Gaston Hakim Lastes : gastonlastes.com.

Olivier Roland : Merci, super.

Pour terminer, est-ce que tu peux donner quelques conseils pour se lancer et cartonner sur le web comme toi ?

Gaston Hakim Lastes : Je pourrais vous en donner plein de conseils, de bien vous entourer.

Des conseils, on peut en donner beaucoup. Mais c’est vrai que souvent, quand je discute avec des personnes qui se lancent, elles me disent : est-ce que tu peux me donner le vrai conseil, celui que je vais trouver nulle part, le secret caché des dieux ?

Et je leur dis : le vrai, c’est juste que tu passes à l’action. Il n’y a que ça. Ça se limite à ça. Formes- toi et passe à l’action.

Ne mets pas 10 ans à te former, tu vas faire des erreurs, ce n’est pas grave, tu apprendras en cours de route. Mais lance-toi et passe à l’action.

C’est vraiment le truc à faire.

Et après aussi, de bien vous entourer parce que moi, pareil, je me suis entouré de quelques entrepreneurs qui démarraient. Le soir, on se faisait des Skype, les galères qu’on avait.

Il y a des soirs où on était en mode… Chez les anonymes, on était là. Oh là là, ça ne décolle pas. Qu’est-ce que je fais ? Chez toi, non ? Ça ne décolle pas.

Mais ce n’est pas grave parce qu’on se stimule, on échange et on commence au fur et à mesure aussi par rencontrer de nouvelles personnes qui sont inspirantes, motivantes.

Donc, allez les rencontrer, allez échanger avec eux, prenez-vous un coup de boost et, après, il faut passer à l’action.

Choisissez quelque chose qui vous stimule, qui vous motive : Moi, c’est vivre au Maroc.

J’en rêvais matin, midi et soir. J’avais hâte de me lever. Je vous en parle là, ça me met la niaque.

Donc, choisissez un sujet qui vous fait vibrer et allez-y, passez à l’action.

Olivier Roland : Merci beaucoup, Gaston, d’avoir partagé tout ça. Voilà un parcours très inspirant et j’espère que ça va aussi vous motiver.

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