Transcription texte (littérale) de la vidéo « Le secret pour vendre plus cher #shorts » :
Franck Rocca : Quand je regardais en fait tous mes concurrents, eux, ils se disaient « OK, Franck, il a plus de clients que moi. OK, comment je fais ? Je vais réduire les prix. » Et en fait, plus ils réduisaient les prix, moins ils avaient de clients et c’est toujours ça. On se dit que les gens n’ont pas d’argent, ou on se dit que si je vends trop cher, je perds. Ou alors, on se dit que si je sous-niche, que je me spécialise vraiment dans une sous-niche, même de la sous-niche de la sous-niche, on perd tout.
Mais en fait, c’est là où il y a la magie et c’est ce que j’ai fait sans le savoir marketinguement parlant puisque je n’avais fait aucune école, etc., et c’est ça qui m’a permis vraiment de monter de suite. Et après, j’avais aussi quelque chose de très intéressant et important dans ce milieu-là, dans ce marché-là, c’est le bouche-à-oreille.
Olivier Roland : Copiez la structure de Franck : OK, je veux me connecter à ces gens-là. Comment je peux faire ? Quels services je peux leur proposer ? Qu’est-ce que je peux leur proposer qui les intéresse ? Et puis, vous vous posez, vous réfléchissez et vous mettez en place un plan. Et puis, vous testez tout simplement sur le terrain.
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