Découvrez comment MAXIMISER vos REVENUS grâce à cette technique inspirée d’une plage brésilienne ! ➡ En découle la question suivante : dans votre business, proposez-vous bien une offre entrée de gamme, une offre haut de gamme, et voire une offre milieu de gamme ?
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A 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.
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Transcription texte (littérale) de la vidéo “Comment MAXIMISER vos REVENUS en vous inspirant de cette plage brésilienne” :
Je me trouve sur une plage au Brésil qui est un petit peu légèrement animé.
Ce n’est pas vraiment mon kif d’être dans une plage comme ça avec autant de gens. Il y a beaucoup de bruit. Je préfère les plages qui sont un peu plus désertes, plus relaxantes, plus sereines.
Je suis là parce que ma copine qui est Brésilienne est là avec sa famille. On passe un moment en famille, donc pourquoi pas, c’est cool.
Mais vous me verrez très bientôt dans une plage un peu plus relaxe que ça.
En même temps, il faut aussi avouer qu’il y a quelque chose d’intéressant ici. Il y a une ambiance une atmosphère, une énergie qui est vraiment joyeuse, sympathique, bonne enfant. Il n’y a qu’au Brésil que l’on voit comme ça des évènements populaires.
Ce n’est même pas un évènement, c’est juste que les gens sont à la plage pour le nouvel an. Il y a une sorte d’ambiance sympathique.
Donc, on peut voir les choses des deux côtés. Il y a deux manières de voir.
Je peux rester sur mon attitude : je n’aime pas trop, il y a trop de gens, trop de bruit, on ne peut pas se relaxer vraiment. Mais je peux aussi décider de profiter de ça.
Non seulement c’est une leçon pour nous dans ce que je partageais avec vous dans une vidéo, il y a quelque temps, sur Thich Nhât Hanh qui est un moine bouddhiste et qui a créé un monastère qui s’appelle le village des Pruniers dans le sud de la France.
Quand j’avais été le voir, à un moment, il donnait un cours sur le bonheur et il s’est mis à pleuvoir tellement fort que l’on ne pouvait plus l’attendre en fait. C’était vraiment très fort.
Il s’est tu. On a profité de ce moment de pluie.
Il a dit : c’est un instant de bonheur parce qu’on aurait pu râler en disant : la pluie, ça interrompt le truc, c’est casse-pied… On pouvait aussi juste l’accepter comme un moment plus serein qui nous permet de nous concentrer sur le moment présent.
Et non seulement c’est une leçon ici identique pour nous, mais c’est aussi une leçon pour le business parce qu’au final, je suis quand même prêt à payer plus cher pour être dans un espace qui est un peu plus dégagé, un peu plus serein qui me permet de me relaxer de la manière que vraiment j’apprécie.
Mais en même temps, ça me fait plaisir de vivre cette expérience non seulement parce que c’est intéressant en thème, mais aussi parce que par contraste, je vais davantage apprécier le fait d’être dans une plage un peu plus sereine.
Vous avez dans vos clients des gens qui aiment être avec tout le monde, qui aiment être dans un truc bruyant… Il y en a d’autres qui aimeraient bien être dans un endroit un peu plus serein, privé avec un peu moins des gens, mais qui n’ont pas les moyens. Et comme ils n’ont pas les moyens, ils vont préférer quand même aller dans ce type d’endroit même s’ils n’apprécient pas tout plutôt que de rester chez eux.
Et vous avez les gens qui, comme moi, à la limite sont prêts à vivre les deux expériences.
Ils sont prêts à payer à la fois pour cette expérience-là et plus cher pour quelque chose un peu plus privé parce qu’ils arrivent à trouver de l’intérêt, des bénéfices, des avantages dans les deux situations.
Pour pouvoir satisfaire ces trois besoins différents, l’envie d’avoir un truc populaire, la nécessité d’avoir ça parce qu’on ne peut pas se payer autre chose et l’envie d’explorer des trucs plus haut de gamme et aussi d’explorer les deux, il faut proposer ces options dans votre business.
Normalement, n’importe quel type de business devrait avoir au moins deux étages : les produits d’entrée de gamme qui sont accessibles au plus nombre, les produits haut de gamme qui eux sont réservés peut-être à une poignée de clients privilégiés et à un tarif beaucoup plus cher.
Et ça, c’est pour n’importe quel business.
Même votre boulanger de coin devrait vendre ses baguettes et ses petits pains au prix normal pour que tout le monde puisse en profiter. Il devrait avoir un produit de luxe, que ce soit des gâteaux super chiadés ou des prestations incroyables pour les mariages, ou juste des petits pains mais qui sont 3 ou 4 fois plus chers que le prix normal mais où vraiment il y a un truc de ouf parce qu’il y a quelque chose d’unique dans la composition, dans l’aspect…
C’est comme ça que vous pouvez maximiser vos revenus de business et essayer de faire plaisir à un maximum de vos clients, leur permettre de passer d’une gamme à l’autre, d’expérimenter les deux, de voir qu’est-ce qui leur plaît en fonction de leurs moyens et ce dont ils ont envie.
Donc, la question que je vous pose aujourd’hui, c’est : est-ce que dans votre business, vous proposez bien au moins une offre entrée de gamme, une offre haut de gamme et peut-être même une offre milieu de gamme ?
Par exemple, dans mon business, l’offre « entrée de gamme », c’est mon livre « Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études » puisqu’il est seulement à 25 euros.
Ensuite, il y a mon offre « milieu de gamme » qui est la formation Blogueur Pro et qui coûte 2 000 euros à peu près. Ça dépend du plan de paiement que vous prenez, mais en gros, c’est 2 000 euros d’investissement.
Et il y a mon mastermind qui est le produit « ultra haut de gamme » qui, lui, est à 15 000 euros et qui est accessible uniquement aux entrepreneurs qui font au minimum 100 000 euros de bénéfice par an.
Il y a toutes ces gammes-là. Tout le monde est content, même l’étudiant fauché qui a envie de se développer qui est intéressé par ce que je fais et qui veut acheter mes produits.
25 euros pour un étudiant, ça peut paraître beaucoup, mais ce n’est pas un sacrifice non plus démentiel. Tout étudiant motivé peut se payer quelque chose comme ça.
Au fur et à mesure que la personne va augmenter ses revenus, augmenter la précision de ses besoins et qui va peut-être se lancer dans des projets d’entreprenariat qui sont pertinents et qui lui font gagner de l’argent, plus il va pouvoir aussi monter en gamme s’il a envie.
Il y a aussi des entrepreneurs qui vont pouvoir avoir accéder directement à la formation Blogueur Pro ou au groupe mastermind.
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