Les 3 *SEULS* MOYENS d’augmenter vos VENTES

http://www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr/getting-everything-you-can-out-of-all-youve-got/ pour aller plus loin

Aujourd’hui je partage avec vous les 3 *SEULS* MOYENS d’augmenter les VENTES de votre entreprise… il n’y en a pas un de plus ! 😉

Pour aller plus loin :
http://www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr/ – une sélection de livres rares et exigeants pour changer de vie
http://blogueur-pro.com/ – Devenez libre et indépendant financièrement grâce à votre blog
http://www.habitudes-zen.fr/ – Vivre une vie zen et heureuse
http://devenez-meilleur.fr/ – Le développement personnel pour les gens intelligents
https://olivier-roland.tv/videos pour être prévenu chaque matin à 7H quand une vidéo géniale est publiée, pour démarrer la journée avec une pêche d’enfer ! 🙂

http://youtu.be/RDpZ-tJ2qAE

 

Transcription texte (littérale) de la vidéo “Les 3 *SEULS* MOYENS d’augmenter vos VENTES” :

Bonjour et bienvenue dans cette nouvelle vidéo dans laquelle je vais partager avec vous les 3 seuls moyens d’augmenter le chiffre d’affaires et les bénéfices de votre entreprise.

Est-ce que vous êtes prêt ? C’est parti.

En fait, j’ai été entrepreneur pendant 8 ans avant de me mettre à lire des livres de non-fiction, des livres de business. Et j’ai réalisé en apprenant tellement de choses, en lisant tous ces livres dont vous voyez une partie juste là derrière, à quel point je manquais de clarté dans ma vision : la vision de mon entreprise, dans ma vision de l’entrepreneuriat, dans ma vision de nombreux domaines qui sont indispensables à l’entrepreneuriat comme notamment le marketing. Et notamment quand j’ai lu le livre de Jay Abraham qui est un grand expert du marketing américain, dans son livre “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”, qui a un nom à coucher dehors, il explique dans ce livre ses fameux 3 moyens pour augmenter le chiffre d’affaires. Il explique qu’il n’y a que ça qui est possible. Quand j’ai lu ça, je me suis dit : Waouh ! C’est quand même génial de pouvoir découvrir quelque part ou redécouvrir, ou en tout cas, clarifier ces fondamentaux que je n’ai jamais compris de manière aussi claire. Donc, je vais les partager avec vous aujourd’hui.

Les 3 moyens d’augmenter le chiffre d’affaires et les bénéfices de votre entreprise sont les suivants :

– Un, augmenter le nombre de client. Ça, ça paraît logique. Tout le monde le sait.

– Deux, augmenter le panier d’achat moyen de vos clients. C’est-à-dire, la somme qu’ils vont dépenser à chaque fois. Donc en gros, le nombre de produits qu’ils achètent, la valeur des produits qu’ils achètent, et éventuellement les services qu’ils achètent avec, etc. Donc, le panier d’achat moyen.

– Et trois, augmenter la fréquence d’achat.

C’est super simple. C’est évident. Quand je vous l’ai dit, vous avez sans doute fait « Ah bien oui. C’est évident ». Mais le fait de le définir de manière aussi simple et précise, ça donne une clarté que finalement, très peu d’entrepreneurs ont parce que justement, comme le disait Lavoisier : « Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement. Et les mots pour le dire arrivent aisément ». Alors là, on en a un exemple particulièrement frappant.

Donc, c’est juste ce que je voulais partager avec vous aujourd’hui. C’est un concept simple mais très efficace pour orienter, structurer votre pensée quand vous voulez augmenter votre chiffre d’affaires et vos bénéfices. Evidemment, les bénéfices, ça dépend aussi des dépenses que vous avez, on est d’accord, mais pour augmenter les ventes, il n’y a pas 3000 solutions. Vous devez mettre en place des actions qui vont influencer un ou plusieurs de ces 3 facteurs et il n’y en a pas d’autres : le nombre de clients, leur panier d’achat moyen, la fréquence d’achat.

Je prends un exemple. Alors, j’ai noté les chiffres à côté parce que ce n’est pas pratique de faire des calculs mentaux devant une caméra. Admettons que vous ayez 100 clients qui achètent en moyenne pour 1 000 euros à chaque achat et qui achètent 3 fois dans l’année. Qu’est-ce que ça fait comme chiffre d’affaires ? Ça fait donc 100 clients fois 1 000 fois 3. Ça fait 300 000 euros de chiffre d’affaires annuel. Maintenant, imaginons que vous augmentez de seulement 10% chacun de ses facteurs. Donc, ça va faire 110 clients qui achètent en moyenne 1 100 euros de produits et services 3,3 fois dans l’année. Et ça vous donne un chiffre d’affaires de 399 300 euros de chiffre d’affaires. Ça veut dire qu’en augmentant de 10% chaque facteur, vous avez augmenté le chiffre d’affaires de 33%. Et c’est là où réside la puissance, la force de cette vision des choses qui est extrêmement simple.

Donc voilà, c’est tout ce que je voulais partager avec vous aujourd’hui. Je vous laisse méditer sur ce sujet. Peut-être essayez, si vous avez déjà une entreprise, de décortiquer un petit peu votre chiffre d’affaires. Evidemment, ce n’est pas forcément simple de trouver le chiffre exact de ses 3 facteurs-là. Mais essayez de trouver combien vous avez de clients ? Combien ils achètent en moyenne dans votre entreprise et combien de fois par an ? Et vous vous adaptez à votre chiffre d’affaires et vous trouverez un petit peu les chiffres. Ensuite, demandez-vous comment vous allez faire pour augmenter de ne serait-ce que 10% chacun de ces facteurs-là.

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