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🧐 ► Qui suis-je ? Qui est Olivier Roland ?
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À 18 ans, j’ai décidé de quitter l’école pour créer ma première entreprise. Je n’avais qu’une envie : être libre. Après avoir surmonté de nombreux obstacles, j’ai réussi à mettre mon entreprise au service de ma vie, plutôt que d’avoir une vie au service de l’entreprise… Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an et j’inspire des milliers d’entrepreneurs et de créateurs à être plus libres et plus heureux.
Que vous souhaitiez changer de vie, réussir sur Internet ou tout simplement devenir une meilleure personne, ma chaîne vous y aidera. Chaque jour, vous trouverez une nouvelle vidéo inspirante pour vous aider à vivre une vie plus riche.
Olivier Roland.
📺 ►Lien de la vidéo : Comment sauver son entreprise de la faillite pendant une crise économique ?
#RebellesIntelligents #entrepreneur #sauversonentreprise
Transcription texte (littérale) de la vidéo « Comment sauver son entreprise de la faillite pendant une crise économique ? » :
Steven Herteleer : Mi 2019, j’achète ce studio et début 2020, COVID. Bam ! Et là COVID, ce qui est génial, c’est qu’heureusement, je n’avais pas mis tous mes œufs dans le même panier. D’un côté, j’avais un studio photo fait pour des grosses prods. Ça, ça se casse la gueule et on fait zéro euro de chiffre d’affaires pendant 2 ans parce que les budgets pub, c’est ce qui est gelé en priorité. En plus, il y avait une jauge à 6 personnes. Ici déjà, mon équipe fait plus de 6 personnes, on ne pouvait même pas recevoir de client, donc gelé. Mais heureusement, je n’avais pas mis tous mes œufs dans le même panier, je suis aussi influenceur voyage. Et merde, c’est vraiment le deuxième. Il ne manquait plus qu’un resto et je faisais le tiercé gagnant.
Donc, influenceur voyage, oui, on pouvait voyager, mais très mal vu.
Olivier Roland : En plus mal vu. Absolument.
Steven Herteleer : Impossible de communiquer, c’est genre « Yoh ! Je suis en train de voyager. » Et là, c’est au pied du mur.
Au début, ce qui s’est passé quand ça a confiné, moi, j’ai un gros truc sur la liberté, je pense qu’on a cette valeur en commun. Et quand j’ai vu que ça allait confiner, je l’ai senti. C’est que Macron avait parlé une première fois à la télé. Puis, l’Italie confine, genre tout le monde confine. Et ça veut dire quoi le mot « confinement » ? Moi, j’ai appris le mot confinement à ce moment-là. J’ai appris qu’il y avait un historique du confinement depuis le Moyen-âge, mais jamais, je n’avais entendu parler de se confiner quand il y a une épidémie. C’est quoi ce délire ? Mais c’était encore dans les livres anciens, genre, quand il y a l’épidémie, il faut confiner la population. Apparemment, c’est un réflexe mondial, je ne le savais pas.
Et là, je vois que Macron parlait une deuxième fois à la télé, petit feeling : l’Italie confine, le Président parle une deuxième fois à la télé, ce n’est jamais arrivé. On va se casser. Donc, j’ai pris un avion pour Bali parce que je me suis dit « Si jamais ça part en live, je veux être dans un endroit où il ne va pas y avoir une guerre et où il y a un peu d’abondance. » Je me suis dit « Bali, c’est Bouddhiste, c’est une île. J’imagine mal une nation entière envahir Bali, il n’y a rien à Bali. » Les gens sont pacifistes et c’est très touristique. Donc, il y a de la nourriture, il y a des infrastructures, il y a des trucs. Je choisis Bali, c’est safe.
Olivier Roland : Tu étais déjà allé là-bas ?
Steven Herteleer : Non.
Olivier Roland : D’accord. Intéressant.
C’est intéressant, tu as vraiment ce réflexe international alors que beaucoup de gens n’ont pas. Moi, pareil, j’ai vécu tout le COVID à Dubaï et puis dans d’autres pays, mais Dubaï, c’était le centre du monde où les gens venaient là pour échapper au confinement. Et beaucoup de personnes n’ont pas ce réflexe, de se dire « OK. Là, en ce moment, j’ai cette contrainte dans ce pays-là, est-ce que je ne peux pas aller dans un pays où il n’y a pas cette contrainte ? » Et toi, tu as même fait plus que ça, tu as anticipé le problème et tu dis « Où est-ce que je peux vivre au mieux ? » Donc, tu es arrivé à Bali et là, tu vis la belle vie alors.
Steven Herteleer : C’est génial, on ne va pas se le cacher.
Olivier Roland : Là, du coup, tu ne gagnais pas d’argent.
Steven Herteleer : Non.
Olivier Roland : C’était en mode « OK. Je vais profiter. »
Steven Herteleer : Oui, c’est ça. En fait, j’avais un peu de tréso. Quand tu as une boîte, normalement, tu as 3, 6 mois, 8 mois de tréso en cas de coup dur. Alors moi, dans ma tête, c’était au cas où je me pète une jambe. Je me suis dit « si je me pète une jambe, il faut que je puisse tenir 6 mois » et puis, j’avais un peu…
Olivier Roland : Oui. Typiquement, il faut 6 mois, un an. 6 mois, c’est bien déjà.
Steven Herteleer : C’est ça. Et maintenant là, après ce qui s’est passé pendant le COVID, mon objectif, c’est un an clairement. Je me suis trop en risque.
Olivier Roland : Après, c’est le problème quand tu as trop de tréso. Comme l’inflation est haute en ce moment, cela te coûte quand même cher.
Steven Herteleer : Oui. C’est le prix de l’invincibilité, je pense.
Olivier Roland : C’est une assurance, oui.
Steven Herteleer : C’est ton assurance ou ton invincibilité ou ta capacité à dire non, ou ton courage aussi. Puisqu’en fait, c’est plus simple d’être courageux ; si tu fais une connerie, tu as un an pour voir venir. Mais là, pendant le COVID, oui. Les 3 premiers mois, on est à Bali. Ce qui est bien, c’est que tous les prix sont tombés puisque tout le monde est parti de l’île, donc tout était à moins 75%. On a pu vivre trop bien, on s’est fait kiffer, c’était top. On est revenu en France.
Là, j’embauche mon premier gars, un réal. Je lance un gros concours sur les réseaux sociaux, j’embauche quelqu’un. Et Canon me met ambassadeur de leur nouvel appareil photo. Donc, on part en tour de France en mode : Mon objectif, c’est OK. Je vais filmer plein de conseils pour faire de la photo et je lance ma chaîne YouTube. Je fais cela, tac. On revient en septembre, tac. On commence à monter, le truc était top.
Octobre, toujours pas de chiffre d’affaires depuis 10 mois, depuis Janvier. Et là, je me dis « Allez ! C’est parti. Les clients, ça va le faire. » Et là, mes clients qui m’écrivent en série, le chiffre d’affaires plonge. On ne rechutera pas cette année, donc zéro job. Là, je commence à comprendre que c’est chaud. Et des rumeurs de seconde vague et de reconfinement et de trucs. OK.
Et mon problème, c’est que j’avais quand même facturé un peu au début d’année les arriérés de l’année d’avant. Bref sur le papier, j’avais fait une belle année. En fait, je n’avais pas de tréso en allant à Bali, mais j’ai facturé tous mes anciens clients, du coup, il y a des sous qui sont rentrés. Et pour les aides, on regardait le chiffre d’affaires, on disait « Mais non, tu as fait le chiffre d’affaires. « Oui, mais c’est mon chiffre d’affaires de l’année d’avant et cette année, j’ai gagné zéro en vrai. » Bref, je me retrouve dans une situation où je ne peux pas faire de chiffre d’affaires avec le studio, pas avec l’influence, et aucune aide possible. Mais un studio à payer, un mec que j’ai embauché à payer, mon frère qui bosse avec moi aussi à payer, puis accessoirement, pour pouvoir vivre.
Olivier Roland : Oui. C’est facile.
Steven Herteleer : Cela fait beaucoup de cash par mois. C’est une boîte, c’est du chiffre d’affaires, c’est une entreprise. C’est énorme et cela fond très vite. Quand tu n’as pas de rentrée d’argent, une boîte, cela fond très vite.
Et là, je me dis. Là, vraiment, j’étais au pied du mur, je commençais à appeler des potes et il n’y a aucun qui me donne la bonne idée. Ils me disaient « Oui, tu pourrais donner des petits cours photos. » genre « Non, ce n’est pas ça, ce n’est pas ça ». Je me dis « Comment je sors énormément de sous pour sauver le studio ? » Je vais même jusqu’à appeler mon ancien comptable avec qui on s’était un peu effrité parce qu’il y avait eu des erreurs, donc on s’était quitté pas en super terme. Et je le rappelle parce que quand même, j’avais confiance en lui. C’est-à-dire que c’était un bon. Humainement, on s’était un peu effrité, mais c’était quelqu’un de vraiment top. Et je l’appelle et je lui dis « Écoute, je te rappelle la queue entre les jambes, mais j’ai besoin de ton intuition, ton feeling. J’ai cela comme dettes, je n’ai pas payé l’URSSAF depuis un an, j’ai ces salaires qui s’accumulent, je n’ai plus de quoi payer le studio, qu’est-ce qui est grave ? »
Olivier Roland : Normalement, tu bénéficiais d’aide, non, de l’État pour ce genre de situation ?
Steven Herteleer : Rien du tout. Le seul truc, j’aurais pu me déclarer en faillite et on aurait pu geler tous les emprunts. Mais après, tu es interdit bancaire et tu es dans une démarche où tu n’en sors jamais, parce qu’en plus, on était en plein milieu du COVID, il fallait tenir encore un an. Mais la dynamique n’était pas bonne. Je me suis dit « non, il faut créer un truc, un empire à partir de rien là comme ça. » Et mon comptable me dit « Écoute, tu pourrais te déclarer en faillite, tu serais interdit bancaire. Mais vu que c’est le COVID, cela devrait passer. L’URSSAF, tu peux leur écrire et tout ».
Et là, je commence à avoir une espèce de truc de galère, de lose, de demander. Et ce n’est pas la bonne énergie d’être en demande dans tous les… d’être désolé, genre « les gars, je suis désolé, je n’y arrive pas. » Tu es bloqué, et en plus, tu te fais agresser tout le temps. C’est genre, tu ne peux pas et du coup, on voit dans 3 mois. Mais dans 3 mois, tu ne peux toujours pas, du coup, tu te fais encore plus agresser, tu es accablé, tu es au fond du trou et tout le monde t’appuie dessus. Et je me suis dit « Il ne faut surtout pas que je me retrouve dans cet état-là. »
Et là, je n’en dors pas, c’est vraiment genre je creuse dans la tête. Et là, d’un coup, je me dis « OK, on va regarder ce que j’ai. J’ai quand même 500 000 personnes sur Facebook et 160 000 sur Insta. Cela a de la valeur. » Pourquoi ? Parce que ces gens, ils me font confiance. Donc si je les fais kiffer, il peut se passer un truc de ouf. OK. Je commence à voir qu’il y a des gens qui font des formations sur Internet, mais je ne connaissais pas du tout l’univers. Je savais juste qu’une pote avait lancé sa formation, elle avait bien marché. Donc, je me dis « je vais l’appeler, elle va me coacher, ce qu’elle a fait et elle a clairement participé à sauver mon business, Lisa. Lisa qui a été déterminante.
Et j’ai fait de la programmation en Allemagne. Je me dis « Je sais monter un site Internet, je sais les boutons, les trucs, les entonnoirs, une liste email, tout ce truc, je sais faire. » Après, je me dis « Qu’est-ce que je peux raconter aux gens, qu’est-ce qui fait que les gens seraient OK pour sortir, pour me payer ? » Je me dis « des cours photo, je pense, sur mon truc de voyage. » Je me suis dit « Soit je donne des cours de voyage », genre comment tu peux voyager sans sac à dos et tout le truc, mais je me dis, les gens, ils ne vont pas avoir beaucoup de budgets pour ça, soit de la photo ».
Et je me dis « OK. Il faut que je vende de la grosse transformation bien profonde. » C’est-à-dire, j’ai positionné le truc sur storytelling. L’histoire à raconter pour que les gens, ils veuillent bien payer de quoi m’aider à faire le chiffre d’affaires dont j’avais besoin, c’est « Change de vie grâce à la photo ». « Vis la vie de tes rêves grâce à la photo. »
Tu as une vie aujourd’hui qui ne te plaît pas. En fait, mon histoire, tu as une vie aujourd’hui qui ne te plaît pas, comment la photo en 6 mois peut t’apprendre à faire la vie de tes rêves ?
Olivier Roland : Comment gagner ta vie avec aussi ? Et comment cela t’ouvre les portes et tout ça ? Intéressant.
Steven Herteleer : Comment apprendre la photo ? Comment avoir une écriture photo qui fait que tout le monde s’arrache tes photos ? Comment te faire un réseau ? Comment faire tes devis ? Comment percer sur Instagram ? J’ai fait le gros package. En fait, je l’ai vendu 500 euros au lancement. En vrai, ça valait 10 fois plus. Il y a des écoles aujourd’hui qui facturent 10 000 euros l’année, c’est moins bien. Là, pour 500 euros, tu avais tout. Donc, évidemment, le truc s’est vachement bien vendu.
Olivier Roland : Cela t’a sauvé ?
Steven Herteleer : Cela m’a sauvé. Cela m’a complètement sauvé, c’est-à-dire que cela m’a redonné 6 mois d’oxygène. Cela m’a payé tout. Alors, j’ai gagné, cela m’a fait 150 000 euros sur ce lancement-là. Il y a 100 000 euros qui sont repartis en dettes tout de suite.
Olivier Roland : Donc 150 000 euros en combien de temps de vente ? Une semaine ?
Steven Herteleer : Oui, une semaine de vente.
Olivier Roland : Une semaine avec un peu plus de travail en amont. Donc, tu as utilisé la formule de lancement de produits.
Steven Herteleer : Sans la connaître.
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