Comment TRIPLER vos ventes avec la PUBLICITÉ SCIENTIFIQUE

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Dans cette vidéo, Olivier Roland nous partage des astuces pour améliorer et maximiser les ventes d’une manière régulière grâce à la publicité scientifique.
– Une histoire pour relater les faits. Pour cela, il nous raconte l’histoire d’Ogilvy, un jeune britannique arrivé à New York en 1939 et qui est désireux de créer sa propre agence de publicité. Il a rencontré un pionnier de la publicité et ce dernier lui a emprunté un manuscrit de Claude Hopkins intitulé : « Scientific Advertising ». En partageant les principes d’une publicité efficace reposant sur des principes vérifiés, ce livre a permis à Ogilvy de devenir une des personnes les plus influentes de la publicité lors du 20e siècle. De ce fait, il est surnommé le père de la publicité.
– La publicité scientifique, une méthode efficace : il s’agit en effet de la mesure de ce qui fait réellement vendre plus dans une publicité. Son principal fondement c’est de tester et mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne l’est pas, car l’auto jugement ne suffit pas pour vendre un produit sur le marché.
– Comment mesurer l’efficacité d’une publicité ? Dans les années 30, Hopkins a utilisé des coupons-réponses et mailings directs pour découvrir directement les effets de chacune de ses publicités. En apprenant de ses erreurs, il améliorait sans cesse ses techniques pour que ses publicités soient de plus en plus efficaces et attirent l’attention de ses cibles. Actuellement, il est beaucoup plus simple de mesurer les retours sur investissements. Divers outils existent désormais sur le web comme : Google Analytics, Visual Website Optimizer, Optimizely, etc.

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